一秒记住 思路客 www.siluke123.com
有经验的高端人才紧缺，而刚入行的新手泛滥。你自己有造型实力，但是你不敢轻易传授给店里的新造型师，因为你担心他们为其他店偷师，好不容易教会一个，马上又跑了。”
阿惠点头如鸡啄米，“是啊是啊。之前我好容易带出来的徒弟，现在都跑去旁边的店里了！……”
希希的电脑已经打开。希希从文件夹里翻出幻灯片，翻至“竞争对手分析”模块，亮给阿惠看。这一部分的幻灯片，对附近几家实力雄厚的美发店的经营风格、经营状况、客流量，都做了一个月的跟踪分析，整理成图表，后面还附有客人的随访调查。
这一个月，除了投简历找工作，希希完全没闲着。
“这几家店的共同点是什么呢？就是主打年轻女性烫染造型设计。它们几乎形成了对五角场这一带高端女性美发市场的垄断。从财务实力、经营实力、技术实力来看，理惠美发跟它们对比，都没有优势。在行业竞争当中，我们说‘别跟巨头比大腿’。也就是说，你不能在头部玩家的强势项目上跟它们竞争，要找巨头根本不稀罕，或者它们根本忽略掉的市场，才有可能打开局面。”
阿惠听得目不转睛。
希希继续点开“市场分析”模块。
“高端美容美发，通常都被认为是一个女性主导的市场。但是男人的美发需求，并不比女人少啊！女生养长头发，有的可以一年不剪头发——比如说大学时候的我，又穷又懒，我的头发都是自己剪的。而男生却不行。人的头发每个月长一厘米。女生无所谓，男生在很多场合是不允许养长头发的。剪头发和造型对男生来说是刚需啊！男生虽然在美发方面的时间精力比女生相对要少，但是剪发造型的频率实际上要高很多。高校男生的高端美发造型，是一个尚未被发掘的蓝海。并且从我的经验来看，大三、大四，以及研究生毕业，将要踏入职场的男生，都有造型需求。他们还没有承担高端消费的经济能力，却有这方面的需求。那么，价格偏低的中高档美发造型店，就会非常受这部分人群的欢迎。所以，如果我们能主动在客源定位上做出改变，再在客户体验与流程方面做出相应调整，理惠美发完全有机会，抢占大美发店忽略的男生客源。”
阿惠非常佩服，“希希，你快教教阿惠姐，要怎么调整？如果你说的办法真的可行，姐绝不亏待你。”
希希却没有直接回答，“先说完第二个问题。刚刚也说了，第二个问题，是人员流失率高的问题。什么东西最能留住员工，并且最大的激发员工的主动性？利益，捆绑在一起的利益。在现代企业管理策略里，为了留住核心价值员工，企业的做法是分配期权。也就是说，企业承诺，向工作到一定年限的员工，兑现相应的股权。让员工参股，员工才会把公司当作自己的事业。如果你想留下我姐，那么我就要进一步提出要求：你要把我姐姐当作合伙人，她会向你承诺，五年不离开，完全为你工作；而你要向她承诺至少10%的股份和相应权益。
“理惠美发目前是一家个体工商户。我建议成立股份制公司。你是大股东。同时分配出一个占总股权百分比大约30%左右的期权池，将相应期权分配给核心员工。我这里有一个大致的股权架构和期权策划方案，但需要具体的财务数据填充。你先看了，如果觉得可行，并且你也信任我，那么你把你店里目前的账目拿出来，我们一起对理惠美发进行股份制改革。”
希希给阿惠和信信进一步解释她做的股权架构模型。才讲一半，忽然听见门口有人疾言厉色地叫她名字，“任相希！”
阿惠警惕地望向店门。这时早过了晚九点，商场店多已打烊。这个点还在店门口转悠，难道是来偷师？
阿惠生气：“喂，你是哪个美发店的？这么站门口偷听要不要脸啊？”
那女人脸绷得紧紧，闻言更是一秒变成猪肝色，一脸的不屑加不耐烦。这个人阿惠不认识，希希却是认识的。
只见当年贝思公司的项目经理凌霸女士靠着门，抱着手，愣是将她半裸的饱满美胸往上提了两公分。那双望向希希的眼睛充满讥讽，“太搞笑了吧任小姐，你真改行做美容美发了？”
有经验的高端人才紧缺，而刚入行的新手泛滥。你自己有造型实力，但是你不敢轻易传授给店里的新造型师，因为你担心他们为其他店偷师，好不容易教会一个，马上又跑了。”
阿惠点头如鸡啄米，“是啊是啊。之前我好容易带出来的徒弟，现在都跑去旁边的店里了！……”
希希的电脑已经打开。希希从文件夹里翻出幻灯片，翻至“竞争对手分析”模块，亮给阿惠看。这一部分的幻灯片，对附近几家实力雄厚的美发店的经营风格、经营状况、客流量，都做了一个月的跟踪分析，整理成图表，后面还附有客人的随访调查。
这一个月，除了投简历找工作，希希完全没闲着。
“这几家店的共同点是什么呢？就是主打年轻女性烫染造型设计。它们几乎形成了对五角场这一带高端女性美发市场的垄断。从财务实力、经营实力、技术实力来看，理惠美发跟它们对比，都没有优势。在行业竞争当中，我们说‘别跟巨头比大腿’。也就是说，你不能在头部玩家的强势项目上跟它们竞争，要找巨头根本不稀罕，或者它们根本忽略掉的市场，才有可能打开局面。”
阿惠听得目不转睛。
希希继续点开“市场分析”模块。
“高端美容美发，通常都被认为是一个女性主导的市场。但是男人的美发需求，并不比女人少啊！女生养长头发，有的可以一年不剪头发——比如说大学时候的我，又穷又懒，我的头发都是自己剪的。而男生却不行。人的头发每个月长一厘米。女生无所谓，男生在很多场合是不允许养长头发的。剪头发和造型对男生来说是刚需啊！男生虽然在美发方面的时间精力比女生相对要少，但是剪发造型的频率实际上要高很多。高校男生的高端美发造型，是一个尚未被发掘的蓝海。并且从我的经验来看，大三、大四，以及研究生毕业，将要踏入职场的男生，都有造型需求。他们还没有承担高端消费的经济能力，却有这方面的需求。那么，价格偏低的中高档美发造型店，就会非常受这部分人群的欢迎。所以，如果我们能主动在客源定位上做出改变，再在客户体验与流程方面做出相应调整，理惠美发完全有机会，抢占大美发店忽略的男生客源。”
阿惠非常佩服，“希希，你快教教阿惠姐，要怎么调整？如果你说的办法真的可行，姐绝不亏待你。”
希希却没有直接回答，“先说完第二个问题。刚刚也说了，第二个问题，是人员流失率高的问题。什么东西最能留住员工，并且最大的激发员工的主动性？利益，捆绑在一起的利益。在现代企业管理策略里，为了留住核心价值员工，企业的做法是分配期权。也就是说，企业承诺，向工作到一定年限的员工，兑现相应的股权。让员工参股，员工才会把公司当作自己的事业。如果你想留下我姐，那么我就要进一步提出要求：你要把我姐姐当作合伙人，她会向你承诺，五年不离开，完全为你工作；而你要向她承诺至少10%的股份和相应权益。
“理惠美发目前是一家个体工商户。我建议成立股份制公司。你是大股东。同时分配出一个占总股权百分比大约30%左右的期权池，将相应期权分配给核心员工。我这里有一个大致的股权架构和期权策划方案，但需要具体的财务数据填充。你先看了，如果觉得可行，并且你也信任我，那么你把你店里目前的账目拿出来，我们一起对理惠美发进行股份制改革。”
希希给阿惠和信信进一步解释她做的股权架构模型。才讲一半，忽然听见门口有人疾言厉色地叫她名字，“任相希！”
阿惠警惕地望向店门。这时早过了晚九点，商场店多已打烊。这个点还在店门口转悠，难道是来偷师？
阿惠生气：“喂，你是哪个美发店的？这么站门口偷听要不要脸啊？”
那女人脸绷得紧紧，闻言更是一秒变成猪肝色，一脸的不屑加不耐烦。这个人阿惠不认识，希希却是认识的。
只见当年贝思公司的项目经理凌霸女士靠着门，抱着手，愣是将她半裸的饱满美胸往上提了两公分。那双望向希希的眼睛充满讥讽，“太搞笑了吧任小姐，你真改行做美容美发了？”