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康达公司，会议室！
公司的现任总经理熊永刚，举起了一杯水，笑道：“高总，陈顾问，抱歉了！中午时间休息短，又不能喝酒，只能请你们吃工作餐了！”
“我以水代酒，祝我们合作愉快！”
“合作愉快！”
高兮雅和陈冉也举起了装水的杯子，和熊永刚，还有康达公司的几位高管虚碰了几下。
在十分钟之前，高兮雅代表点金传媒，与康达公司正式签署了框架合作协议。
这个经过一个多小时的商议，才最终确定的协议，主要内容包括四点。
一，康达公司委托点金广告传媒，全权制作一款以新形象的蚂蚁为主题，长达一百五十秒的无糖食品3d动画结合真人的广告。
广告的核心内容，不得脱离点金广告传媒已经提交的创意文本。
二，该广告的具体合同细节，双方将进行进一步的商议。
本框架协议签署之后的三个工作日内，康达公司将先期支付点金广告传媒三百万现金，作为该广告制作的启动资金。
三，广告正式播出之后的三个月之内，康达公司将根据市场调查报告等信息，来决定是否采用新形象的蚂蚁为包装主题，生产新系列的儿童食品或其他系列食品。
在此期间，点金传媒除非经过康达公司的书面同意，不得将蚂蚁的新形象，授权给其他食品饮料类公司。
康达公司将会弥补点金传媒在此期间的合理损失，双方商议为一百万元。
在此期间，双方商议蚂蚁新形象更深入的合作，康迖公司具有优先权。
四，康达公司今后计划制作的广告等宣传活动，将优先与点金传媒合作。
在商议这框架协议的具体条款时，陈冉看到了高兮雅的另外一面，那就是锱铢必较，一条一条的与对方进行争论己方利益。
陈冉也明显感受到了大公司的财大气粗。
除了在一些时间节点上毫不退让外，在钱的方面，康迖公司基本上没怎么讨价还价，就同意了高兮雅提出的数字。
在商议期间，康达公司的一位高管也提出一点异议。
他指出，蚂蚁在大体上可以归结为害虫，而且蚂蚁和食品联系，总给人一种食品受到污染或腐败变质的联想。
最后，还是总经理熊永刚一锤定音。
他笑着道：“老鼠可是人人喊打，人人厌恶，但是米老鼠却是风靡全世界。”
“在杰瑞和汤姆中选一个，一万人当中，估计九千九百九十九人都会选择那个小老鼠。”
“陈顾问设计出的这个蚂蚁，又呆又萌，我喜欢。”
“我认为，孩子们也会喜欢，将来大范围的市场调查数据，也应该会支持我这个判断。”
“我非常期待，这呆萌的小蚂蚁，会像杰瑞一样，成为一个流行的卡通形象……”
签署完框架协议后，正好是饭点。
陈冉和高兮雅接受了对方的邀请，留下来吃工作餐。
对方提供的工作餐，陈冉还是很喜欢的，相当的丰盛，红烧牛腩、清炒虾仁、两块煎鱼，外加两个素菜和一碗汤。
他把自己工作餐消灭干净，又帮着高兮雅消灭了半份，吃饱喝足之后，带着两份对方赠送的礼物，康达食品大礼包，离开了康达公司。
待车辆驶入车流，行驶平稳之后，高兮雅再次拿出那框架合作协议，翻到最后，看了一下双方的签名和盖章，嘿嘿的笑道：“陈冉，我们成功了。”
“嗯，我们成功了！”内心也激动不已的陈冉，附和了一句。
高兮雅用力的举起了双手，忽然扯着嗓子喊了起来，“啊……”
这肆无忌惮的一声嘶喊，吓得陈冉差一点没把车子开到绿化带去，气的他吼道：“高兮雅，我上有老下有小的，可不能出事。”
“嘿嘿，有些兴奋过头了！”
高兮雅讪讪一笑，又眼睛一转，语带戏谑的问：“陈冉，你上有老，我是知道的。”
“但是，你这下有小？”
“陈冉，你不会是和陆瑶已经？”
陈冉白了她一眼，哼道：“乱想什么呢。”
“下有小，小蕊啊！她比我小七八岁，小时候我还经常给她喂奶，换尿布呢，说是我的女儿也差不多。”
高兮雅收起那份协议，活动了一下身体，让自己舒服的坐在副驾驶位上，叮嘱道：“陈冉，你设计的这个蚂蚁新形象，我敢百分百的肯定，它一定能火。”
“你握有它的全部版权，这就是一座源源不断的金矿，像动漫、影视、文学等，还有各种形象授权，可别轻易的签出去。”
陈冉轻笑道：“我看着像傻瓜吗？”
“在这个形象没有一定的热度和知名度之前，前来谈判的又不是什么实力买家，我是不会轻易授权的。”
他又想起一事，问：“兮雅，关于广告的定价，我们一般是怎么核算的？”
“这个啊，你大概是想问的这个创意，是如何定价吧？”
高兮雅坐直了一下，解释道：“这个创意看不见，又摸不着，其价值确实很难准确衡量。”
“一般情况下，我们会以一个广告的直接成本，翻上三到五倍，作为我们的报价。”
陈冉有些惊讶的道：“毛利率达到了百分之三百到五百，这个利润挺高的啊！”
高兮雅就是一乐，说：“陈冉，你别想的太美。”
“别忘了还有间接成本。广告公司租的办公楼，一般都不错，租金很高，还有员工的平均薪酬，也是位居各行业前列的。”
“如果一个月接不到足够的单子，别说了盈利了，连生存都是问题。”
“陈冉，我告诉你一个实情，我们点金传媒要不是还有一个大摄影棚支撑着，光靠接拍广告的收入，早就撑不下去了。” -->>
康达公司，会议室！
公司的现任总经理熊永刚，举起了一杯水，笑道：“高总，陈顾问，抱歉了！中午时间休息短，又不能喝酒，只能请你们吃工作餐了！”
“我以水代酒，祝我们合作愉快！”
“合作愉快！”
高兮雅和陈冉也举起了装水的杯子，和熊永刚，还有康达公司的几位高管虚碰了几下。
在十分钟之前，高兮雅代表点金传媒，与康达公司正式签署了框架合作协议。
这个经过一个多小时的商议，才最终确定的协议，主要内容包括四点。
一，康达公司委托点金广告传媒，全权制作一款以新形象的蚂蚁为主题，长达一百五十秒的无糖食品3d动画结合真人的广告。
广告的核心内容，不得脱离点金广告传媒已经提交的创意文本。
二，该广告的具体合同细节，双方将进行进一步的商议。
本框架协议签署之后的三个工作日内，康达公司将先期支付点金广告传媒三百万现金，作为该广告制作的启动资金。
三，广告正式播出之后的三个月之内，康达公司将根据市场调查报告等信息，来决定是否采用新形象的蚂蚁为包装主题，生产新系列的儿童食品或其他系列食品。
在此期间，点金传媒除非经过康达公司的书面同意，不得将蚂蚁的新形象，授权给其他食品饮料类公司。
康达公司将会弥补点金传媒在此期间的合理损失，双方商议为一百万元。
在此期间，双方商议蚂蚁新形象更深入的合作，康迖公司具有优先权。
四，康达公司今后计划制作的广告等宣传活动，将优先与点金传媒合作。
在商议这框架协议的具体条款时，陈冉看到了高兮雅的另外一面，那就是锱铢必较，一条一条的与对方进行争论己方利益。
陈冉也明显感受到了大公司的财大气粗。
除了在一些时间节点上毫不退让外，在钱的方面，康迖公司基本上没怎么讨价还价，就同意了高兮雅提出的数字。
在商议期间，康达公司的一位高管也提出一点异议。
他指出，蚂蚁在大体上可以归结为害虫，而且蚂蚁和食品联系，总给人一种食品受到污染或腐败变质的联想。
最后，还是总经理熊永刚一锤定音。
他笑着道：“老鼠可是人人喊打，人人厌恶，但是米老鼠却是风靡全世界。”
“在杰瑞和汤姆中选一个，一万人当中，估计九千九百九十九人都会选择那个小老鼠。”
“陈顾问设计出的这个蚂蚁，又呆又萌，我喜欢。”
“我认为，孩子们也会喜欢，将来大范围的市场调查数据，也应该会支持我这个判断。”
“我非常期待，这呆萌的小蚂蚁，会像杰瑞一样，成为一个流行的卡通形象……”
签署完框架协议后，正好是饭点。
陈冉和高兮雅接受了对方的邀请，留下来吃工作餐。
对方提供的工作餐，陈冉还是很喜欢的，相当的丰盛，红烧牛腩、清炒虾仁、两块煎鱼，外加两个素菜和一碗汤。
他把自己工作餐消灭干净，又帮着高兮雅消灭了半份，吃饱喝足之后，带着两份对方赠送的礼物，康达食品大礼包，离开了康达公司。
待车辆驶入车流，行驶平稳之后，高兮雅再次拿出那框架合作协议，翻到最后，看了一下双方的签名和盖章，嘿嘿的笑道：“陈冉，我们成功了。”
“嗯，我们成功了！”内心也激动不已的陈冉，附和了一句。
高兮雅用力的举起了双手，忽然扯着嗓子喊了起来，“啊……”
这肆无忌惮的一声嘶喊，吓得陈冉差一点没把车子开到绿化带去，气的他吼道：“高兮雅，我上有老下有小的，可不能出事。”
“嘿嘿，有些兴奋过头了！”
高兮雅讪讪一笑，又眼睛一转，语带戏谑的问：“陈冉，你上有老，我是知道的。”
“但是，你这下有小？”
“陈冉，你不会是和陆瑶已经？”
陈冉白了她一眼，哼道：“乱想什么呢。”
“下有小，小蕊啊！她比我小七八岁，小时候我还经常给她喂奶，换尿布呢，说是我的女儿也差不多。”
高兮雅收起那份协议，活动了一下身体，让自己舒服的坐在副驾驶位上，叮嘱道：“陈冉，你设计的这个蚂蚁新形象，我敢百分百的肯定，它一定能火。”
“你握有它的全部版权，这就是一座源源不断的金矿，像动漫、影视、文学等，还有各种形象授权，可别轻易的签出去。”
陈冉轻笑道：“我看着像傻瓜吗？”
“在这个形象没有一定的热度和知名度之前，前来谈判的又不是什么实力买家，我是不会轻易授权的。”
他又想起一事，问：“兮雅，关于广告的定价，我们一般是怎么核算的？”
“这个啊，你大概是想问的这个创意，是如何定价吧？”
高兮雅坐直了一下，解释道：“这个创意看不见，又摸不着，其价值确实很难准确衡量。”
“一般情况下，我们会以一个广告的直接成本，翻上三到五倍，作为我们的报价。”
陈冉有些惊讶的道：“毛利率达到了百分之三百到五百，这个利润挺高的啊！”
高兮雅就是一乐，说：“陈冉，你别想的太美。”
“别忘了还有间接成本。广告公司租的办公楼，一般都不错，租金很高，还有员工的平均薪酬，也是位居各行业前列的。”
“如果一个月接不到足够的单子，别说了盈利了，连生存都是问题。”
“陈冉，我告诉你一个实情，我们点金传媒要不是还有一个大摄影棚支撑着，光靠接拍广告的收入，早就撑不下去了。” -->>
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