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互联网寒冬之前大批国际资本向港及一样来到中国2000年后这些资本像泡沫一样消失的无彩无踪其中又有少数坚持了下来比如比如得分节德丰杰是百度的投资方最近又成了空中网的投资方在这个年头国内产品可选择的资方不多一些后使大名鼎鼎的机构尚未出现如高龄资本今日资本那都是05年才成立的策晓哥找到德丰杰的时候或许是周云凡起了点作用他们对这个叫麦窝古怪名字的平台感兴趣但具体分析的时候皆爱尚小说asxsnet首发头疼第一个便是估值估值有很多种方法太复杂就不讲了比较常用的有一个适应。律法及预测企业未来收益上市后的股票价格能达到多少从而确定投资的那怎么预测呢？一般是在营收额的基础上与同类产品做对比于是麻烦就出现了从去年非典开始算到现在不足一年外国商城销售额一千多万而这一千多万跟卓越网打插台年货大礼包两次就刷了98％的份额也就是说按常规经营计算这个商城就是堆破烂关键它不常规啊他再挑老板的脑子活着一个人带动一个平台再睡同类产品对比国内的当当和卓越b2老大和老二当当网去年销售额8000万亚马逊最近有意收购当当开价1。5亿美金及围棋估值12。2亿人民币或有溢价如果按这个对比外窝商城的估值很容易但还是那句话他不是常规产品首先它不是初创公司背后有一个手摆大量现金的老板其次他现在一个庞大社区之内会员已经一千多万了这种类型的产品谁也没见过仅靠两次活动就能卖掉一千多万销售额的平台同样谁也没见过尤其遥远还跟熊晓歌描绘了一番麦客计划以后做自营品牌巴拉巴拉这就造成了社区与商城之不可分离单独给商城估值是极不准确的此时此刻谈判代表想若这些破事一边在脑中推演着今天的谈判过了会他听到外面的脚步声。瞧来人还一愣你这又不是小破公司怎么大老板亲自谈啊诶遥远就喜欢亲自谈姚先生这位是德丰杰的代表你好你好请坐遥远亲手彻茶笑道看来首轮就是你们两家呢实不相瞒也有别的投资机构接触过我总觉得不靠谱还是倾向于你们希望会有个好结果当然从某种意义上我们目标是一致的
客套了一会直奔正题这种谈判就是数据拉扯不用废话我们的研究结果是首轮共投资1000万美元占股20％你要预留至少10％的期权池期权池是为管理层高级人才普通员工预留的一部分股份比如以后招了一位特牛逼的人才人家要求股份就可以从池里分1000万美元
逼远听了癌头说句冒昧的话我真不缺您这1000万美元虽然我的电商平台需要用钱但在很长一段时间内我还是可以自己自足的那您的意思是起码3000万美元姚先生这是首轮融资3000万太高了
我并不觉得高我的商城有社区做依托接下来就是转化用户的事你这个价格我感受不到诚意但商城加社区的模式从没有人做过我们投资你可是承担若巨大的风险如果你非要求3000万也可以我们要60％的股权；就因为无人做过他才具有真正的价值我们的产品独一无二从两次活动中就能看出来社区用户很愿意在商城消费腾讯曾经做过一个电商平台叫拍拍网c2c模式的小马当时的想法是我qq有几亿用户拾个电商还不手到摊来结果被打脸失败的原因很多归根结底有两个没法qt用户转化成电商用户平台做的糙卖家不方便买家也不方便体验太差遥远此刻在忽悠但也不是忽悠
麦窝用户定位精准混社区的比混qq的更喜欢网购它也重视用户体验有信心能做出来如此唇枪舌战了几番谁也没说服谁谈判团队告辞来日再战此后的几日对方不断调整开价各种试探逼远不耐烦索性道总拿当当和卓越说是他们卖图书。和音响能有多大出息？
看亚马逊迈出火了就一套蜂学差卖书
当当卖了好几年还是那副德行一点变逼都没有卓越更水去年被我打的一败涂地还舔羊脸吹自己销售的过应hetui面军也不怕闪了舌头他在日下单量都只敢吹个15000我年货大礼包一天卖出去23000你们如果看那些反应不出真实实实力的垃圾数据恕我直言我认为你们不专业这一声hetui给对方整不会了。这是精英还是流氓啊投资机构最烦的就是手里有钱的老板完全体会不到投资的快感遥远见状又道图书利润薄没愉途我今年准备启动电子大卖场以中关村为基地全力进攻三异场景你们怕风险我理解但可以约定一个协议你们先投一部分我达到某个销售额再投一部分他让了一部对方回去再商讨也让了一步没过多久再重带来话idg和德丰杰投资2亿人民币共占20％股份姚司令后续章节爱尚手打发布网址asxs点n以体要预留10％的期权值但是这20％属于可兑换可赎回优先殿什么意思呢？投资方如果觉得这家公司发展良好就正式兑换成20％的股份如果觉得不太乐观那就不兑换会要求公司赎回等于借款谁也不傻相等于给自己上的保险首轮投资2亿人民币算非常非常多了等到第二轮第三轮投资前那是根据当时的估值在计算那就更多了比如像呵里巴巴今年飞轮融资融了1。02亿美元签完合同等资金到位快则一个月长则半年不管怎么说遥远终于可以花投资人的钱了。
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