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一声瑞秋试着提醒道：“冷门市场？”王扬忽然想起了一个未来对这个市场特点的形容词一边从衣袋拿着画分镜的纸笔出来一边笑道：“我不知道就像一个长尾巴这条长尾就是过去那80%不值一卖的商品但它实现了很多、很多小市场的总和。”
娜塔丽和瑞秋都侧头望着桌上那张被绘画着的纸约书亚也撑起双手探头看着。
王扬用铅笔在纸上画了一个山坡式的图形指着图形一小段高峰笑道：“这些就是主流只有100部电影50%销量。”又指着后面一路下降直到一条直线尾巴似的一大段笑道：“这是长尾10000部电影50%销量。为什么不做这条尾巴？非要和别人在头部拼个死活？”
“好像真是这样……”娜塔丽思索着这张图纸又看向王扬问出了一个关键问题：“100部和10000部它们的成本也是一样的？”
“本来不是所以28定律统治市场但我说了感谢互联网！感谢现在信息这么发达吧！”王扬放下笔庆祝般举起双手瑞秋、娜塔丽也哈哈笑了出来他笑道；“这一切都可以降低单品销售的成本你们别看火焰电影有8500多部电影……”
他坏笑地皱着鼻子悄声道：“但我们可没有多少库存只有当客户在网络下订单了各地的影碟出租店有需求了我们才把光盘拷出来送到他们手上这有什么成本？”
想起过去几年公司的业绩王扬又补充了一句：“而且因为我们基数大总收入的波动被大数法则熨平所以这笔长尾收入的增长非常稳定。”
听他说到这里娜塔丽几人都已经明白了从来都可以积少成多但是以前品种越多单品销量成本就越高最终无利可图甚至赔钱。这就好像一间光碟店放1000部电影上货架可能需要100平方米；把10000部电影全部摆上货架又需要多少店面？
但是互联网使得成本大幅下降让颠覆28定律变成了现实。一个网站就算塞进去一百万部电影的名单资料它需要的费用也比超市等实体商店摆一百部要低很多、很多……现在火焰电影的长尾就像是麦当劳的送外卖有人买我才做我才卖单纯在这笔业务上根本不会亏钱。不过有一个前提那就是真有那么多的客户去光顾长尾。
娜塔丽想着不禁十分惊讶像瑞秋刚才那样问道：“那些冷门电影的销量总和真有那么高？”瑞秋早就想要得到答案也望着王扬。
“按照我们原本那2500部电影的情况来说yes！”王扬重重地点了点头举起饮料杯敬了一下笑道：“我们的目标很明确头部由ff来长尾让fm负责。你们看看火焰电影会不会倒闭吧！还是越来越好看着。”说罢他喝起了饮料滋润喉咙。
得到了答案解开了心中的困惑三人都又沉思地回味着。
“哇哇……”娜塔丽连连轻声感叹挑起双眉饶有兴趣地说道：“我觉得这是个非常棒的经营理念应该叫什么？长尾？”瑞秋也笑道：“长尾理论（the-long-tail-theory）？”约书亚喃动着嘴唇记忆着刚才的“长尾理论”。
王扬笑了笑想起了什么又来了兴致地道：“对了你们可能知道可能不知道blogger前几天推出了一个新系统现在写博客可以赚钱了！”约书亚顿时大感兴趣连忙问道：“怎么回事？我真的不知道写博客可以赚钱？多少？”瑞秋隐约记得有这件事疑惑道：“那个谷歌的广告投放系统？”
&le-adsense个人加入就可以发布广告每次点击都有佣金。”王扬耸了一下肩膀这个东西可以让blogger、很多网站都受益甚至是起飞。他看着三人继续道：“如果你是一家小网站也可以加入发布；你是企业支付一定广告费给谷歌你就在广告系统中这就是长尾理论。”
娜塔丽听得又有些疑惑便见他摇了摇头感慨道：“你不会知道谷歌这样搞会得到什么想想它可以迅速地聚集数以百万计的中小型网站数以亿计的个人客户假如把他们其中之一提出来和雅虎、微软合作的那些大广告商相比简直就像是一颗原子；可是这条长尾的总和……！”
他笑着没有说出什么答案在三人深思的目光下只是耸肩笑道：“我要是雅虎或者微软我现在就会全力研发类似的技术不然它们在网络上的地位肯定会被谷歌赶上来然后超越然后击败……说真的现在雅虎太让人失望了不是特里-塞梅尔的经营而是它的技术在不断落后跟不上潮流……我都不知道杨致远搞什么如果继续这样在技术上不思进取雅虎会被谷歌一点一点地蚕食生存空间再过几年就来不及了……”
听着他滔滔不绝地谈论着it三人渐渐都开始听不明白了什么雅虎的胃口太大不切实际什么谷歌在走一条酷的路线……看着他一副恨不得替代特里-塞梅尔成为雅虎ceo的样子娜塔丽不禁噗的一笑饮料都差点喷了出来这是什么最佳导演啊？她笑道：“你为什么不去读it？”
瑞秋也笑道：“那现在就多了一个it新星了。”
“也许。”王扬笑着挠了挠头没有继续说什么雅虎谷歌笑道：“我以前的确想过申请斯坦福商学院或者计算机但后来没有。”娜塔丽疑问道：“为什么不？”王扬顿时哈哈大笑看着三人摊手道：“为什么不？我申请了南加大、纽约大学、ucla……全部都是电影制作专业为什么？因为喜欢。”
娜塔丽一脸怂恿的笑容道：“拜托兄弟！你那时候应该去斯坦福的！那我现在就不会坐在这里了我应该在哈佛上课的你害得我逃课。”王扬笑着看了看手表站了起身说着道：“是的不读电影也不会认识你们了。算了吧！it谈谈可以但是以它为工作天天做我会疯掉的。”
他摇头笑道：“那不是我要点的菜电影才是。”
“哈哈看来有人被哪个谁的大腿迷住了。”娜塔丽笑着说了句别人听来有些莫明其妙的话；瑞秋就听不明白心里却猜测到了一些她微笑地扫了娜塔丽几眼……果然！
“你们继续看剧本吧我走了回去和瓦雷谈拍摄方案。”王扬笑了笑看向了想什么想得出神的约书亚喊道：“约书？你留下？”约书亚哦地点了点头道：“ok。”
凯撒宫的赌场里明黄色的灯光照着赌徒们紧张的脸庞老虎机的叮叮声响个不停还 -->>
一声瑞秋试着提醒道：“冷门市场？”王扬忽然想起了一个未来对这个市场特点的形容词一边从衣袋拿着画分镜的纸笔出来一边笑道：“我不知道就像一个长尾巴这条长尾就是过去那80%不值一卖的商品但它实现了很多、很多小市场的总和。”
娜塔丽和瑞秋都侧头望着桌上那张被绘画着的纸约书亚也撑起双手探头看着。
王扬用铅笔在纸上画了一个山坡式的图形指着图形一小段高峰笑道：“这些就是主流只有100部电影50%销量。”又指着后面一路下降直到一条直线尾巴似的一大段笑道：“这是长尾10000部电影50%销量。为什么不做这条尾巴？非要和别人在头部拼个死活？”
“好像真是这样……”娜塔丽思索着这张图纸又看向王扬问出了一个关键问题：“100部和10000部它们的成本也是一样的？”
“本来不是所以28定律统治市场但我说了感谢互联网！感谢现在信息这么发达吧！”王扬放下笔庆祝般举起双手瑞秋、娜塔丽也哈哈笑了出来他笑道；“这一切都可以降低单品销售的成本你们别看火焰电影有8500多部电影……”
他坏笑地皱着鼻子悄声道：“但我们可没有多少库存只有当客户在网络下订单了各地的影碟出租店有需求了我们才把光盘拷出来送到他们手上这有什么成本？”
想起过去几年公司的业绩王扬又补充了一句：“而且因为我们基数大总收入的波动被大数法则熨平所以这笔长尾收入的增长非常稳定。”
听他说到这里娜塔丽几人都已经明白了从来都可以积少成多但是以前品种越多单品销量成本就越高最终无利可图甚至赔钱。这就好像一间光碟店放1000部电影上货架可能需要100平方米；把10000部电影全部摆上货架又需要多少店面？
但是互联网使得成本大幅下降让颠覆28定律变成了现实。一个网站就算塞进去一百万部电影的名单资料它需要的费用也比超市等实体商店摆一百部要低很多、很多……现在火焰电影的长尾就像是麦当劳的送外卖有人买我才做我才卖单纯在这笔业务上根本不会亏钱。不过有一个前提那就是真有那么多的客户去光顾长尾。
娜塔丽想着不禁十分惊讶像瑞秋刚才那样问道：“那些冷门电影的销量总和真有那么高？”瑞秋早就想要得到答案也望着王扬。
“按照我们原本那2500部电影的情况来说yes！”王扬重重地点了点头举起饮料杯敬了一下笑道：“我们的目标很明确头部由ff来长尾让fm负责。你们看看火焰电影会不会倒闭吧！还是越来越好看着。”说罢他喝起了饮料滋润喉咙。
得到了答案解开了心中的困惑三人都又沉思地回味着。
“哇哇……”娜塔丽连连轻声感叹挑起双眉饶有兴趣地说道：“我觉得这是个非常棒的经营理念应该叫什么？长尾？”瑞秋也笑道：“长尾理论（the-long-tail-theory）？”约书亚喃动着嘴唇记忆着刚才的“长尾理论”。
王扬笑了笑想起了什么又来了兴致地道：“对了你们可能知道可能不知道blogger前几天推出了一个新系统现在写博客可以赚钱了！”约书亚顿时大感兴趣连忙问道：“怎么回事？我真的不知道写博客可以赚钱？多少？”瑞秋隐约记得有这件事疑惑道：“那个谷歌的广告投放系统？”
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娜塔丽听得又有些疑惑便见他摇了摇头感慨道：“你不会知道谷歌这样搞会得到什么想想它可以迅速地聚集数以百万计的中小型网站数以亿计的个人客户假如把他们其中之一提出来和雅虎、微软合作的那些大广告商相比简直就像是一颗原子；可是这条长尾的总和……！”
他笑着没有说出什么答案在三人深思的目光下只是耸肩笑道：“我要是雅虎或者微软我现在就会全力研发类似的技术不然它们在网络上的地位肯定会被谷歌赶上来然后超越然后击败……说真的现在雅虎太让人失望了不是特里-塞梅尔的经营而是它的技术在不断落后跟不上潮流……我都不知道杨致远搞什么如果继续这样在技术上不思进取雅虎会被谷歌一点一点地蚕食生存空间再过几年就来不及了……”
听着他滔滔不绝地谈论着it三人渐渐都开始听不明白了什么雅虎的胃口太大不切实际什么谷歌在走一条酷的路线……看着他一副恨不得替代特里-塞梅尔成为雅虎ceo的样子娜塔丽不禁噗的一笑饮料都差点喷了出来这是什么最佳导演啊？她笑道：“你为什么不去读it？”
瑞秋也笑道：“那现在就多了一个it新星了。”
“也许。”王扬笑着挠了挠头没有继续说什么雅虎谷歌笑道：“我以前的确想过申请斯坦福商学院或者计算机但后来没有。”娜塔丽疑问道：“为什么不？”王扬顿时哈哈大笑看着三人摊手道：“为什么不？我申请了南加大、纽约大学、ucla……全部都是电影制作专业为什么？因为喜欢。”
娜塔丽一脸怂恿的笑容道：“拜托兄弟！你那时候应该去斯坦福的！那我现在就不会坐在这里了我应该在哈佛上课的你害得我逃课。”王扬笑着看了看手表站了起身说着道：“是的不读电影也不会认识你们了。算了吧！it谈谈可以但是以它为工作天天做我会疯掉的。”
他摇头笑道：“那不是我要点的菜电影才是。”
“哈哈看来有人被哪个谁的大腿迷住了。”娜塔丽笑着说了句别人听来有些莫明其妙的话；瑞秋就听不明白心里却猜测到了一些她微笑地扫了娜塔丽几眼……果然！
“你们继续看剧本吧我走了回去和瓦雷谈拍摄方案。”王扬笑了笑看向了想什么想得出神的约书亚喊道：“约书？你留下？”约书亚哦地点了点头道：“ok。”
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