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这里涉及到时羡鱼曾经给李伶静讲过的一个知识点。
其实时羡鱼只是随口提了几句但李伶静深深记在了心里。
时羡鱼说行业里的定价行为大部分是由卖方市场来主导而有趣的是以买方市场为主导的定价往往比前者更高。
当时时羡鱼因为没有想到合适的例子所以这一段知识点跳过没有详细讲解事后李伶静回想起来不禁联想到自己家里的布匹行——
她的父亲有一个绝活就是每批货里总有那么一小部分能被她父亲卖出极高的价。
做法也很简单通常布匹运到自家库房管事会通过成色和质量将这些布分为优、良、差三类价格按照布匹质量来定但是她的父亲会亲自从“优”里再选一小部分出来作为“精品”。
“精品”和“优”几乎没有差别价格却能超出三到五倍而且很快售空。
小时候的李伶静不能理解觉得这两种布明明没什么不同只是被父亲挑出来而已怎么就卖那么贵呢？父亲的作为岂不是奸商所为？
但是她的父亲说这个价格其实是客人决定的是客人需要所以才会这么高。
现在再次回想父亲的话李伶静隐隐懂了……
有些商品卖得贵不是它本身价值贵而是买家需要它贵——需要用高价将自己与其他人区别开来。
“有钱人的口袋里常备银裸子金豆子即便想要打赏一文钱恐怕也找不出铜子儿。”李伶静看向大家“不如试一试以一月为期若是不行再重新定价。”
姑娘们面面相觑末了都看向姚娘。
这忘忧阁里李伶静是老板娘姚娘是二老板还有一位道长神龙见首不见尾在场没有表态的也就只剩姚娘了。
姚娘想了想终于点头“那就试一试吧。”
李伶静深深吸气最后一锤定音：“姚娘负责再招一批新人大家最近辛苦辛苦等新人招进来每人负责带一个我们争取尽快让忘忧阁的白天也热闹起来。”
事情定下大家都散去各自休息去了。
李伶静叫上管事和枝儿匆匆出门招新人不是把人弄进来就行吃住都需要安排妥当否则姑娘们住得太挤心生怨怼也就没法尽心伺候客人了。
姚娘四周望了望叫住一个姑娘问：“怎么今天没见莺歌？”
“莺歌好像不舒服在屋里歇着呢。”
“我去瞧瞧她。”
作为忘忧阁的招牌歌伎姚娘对莺歌十分上心一听说莺歌不舒服便决定亲自去看一看。
可能因为北方气候不比南方湿润加上最近快要入秋这段时间莺歌总有些不舒服。
姚娘敲门进去时莺歌正捧着莲子银耳羹慢慢喝着热热的蒸汽熏得她脸颊红润眼眸明媚瞧着并无不妥。
“嗓子没事吧？”姚娘走到桌边坐下。
莺歌朝她笑了笑“昨天是有些咳嗽不过今天好很多了。放心好了我每天都喝足了水又一直养着应该不会有事。”
姚娘瞥见桌上还有一个药瓶绿瓷瓶只有手指大小瞧着十分精巧。
她顺手拿起来眉眼微弯“这是装什么药的小药瓶像个挂件似的好精致。”
“润嗓子的药别人送的。”莺歌笑道。
姚娘闻言微愣轻声问：“客人送的？”
“我知道不许私下收客人礼物。”莺歌笑着从她手里拿过那小绿瓶儿轻轻摇了摇传出沙沙声响“但是这个不值什么钱那人每隔几天就送来一瓶让我注意嗓子也算是有心了。”
姚娘不禁问：“那人是做什么的？”
“姓孙从南边来的商人做药材生意。”莺歌说道“他说自己每次来盛京都会嗓子干痒身边常备这个药一吃就管用。”
姚娘看着莺歌的眼睛问：“他家中……可有妻儿？”
莺歌沉默下来脸上笑容也淡了些过了一会儿回道：“不知道也许有也许没有……”
男人大多在十六七岁时就成亲孙老板年纪已经三十莺歌觉得对方有家室的可能性很大只是想起来有些怅然所以一直避免去想……
姚娘低声劝她：“以后还是别收他的东西了不然只怕他要误会你对他有意传扬出去不合适呀……”
这也是姚娘时常对忘忧阁里的姑娘们的叮嘱——与客人之间分寸一定要拿捏好关系可以亲密如红颜知己但感情一定要淡薄如点头之交。
因为一旦掺入了男女之情就会难免纠缠出恩恩怨怨那么忘忧阁这个地方又如何能让客人真正忘忧呢？
男女之情对于出门寻欢作乐的男人而言永远是负累。
莺歌轻轻叹了口气说道：“其实我又何尝不知道千金易求真心无价只是有时候忍不住会生出奢望罢了如今我也有二十八岁了还能再唱几年呢？嗓子保养得再好想必客人们也不会喜欢看见一个老太婆在台上唱歌。”
“莺歌无论将来你能不能再唱了只要你在忘忧阁一天我和伶静就不会不管你。”姚娘认真说道“忘忧阁当初寂寂无名是你帮我们打响了这块招牌。”
莺歌笑笑“再响的招牌也是你们俩的呀姚娘我看得出来伶静不是池中物忘忧阁将来一定会越来越好如今已经有了保龄球那些东西将来的新玩意儿只会越来越多到那时也许不会再需要我唱歌了。”
姚娘说：“莺歌你若是担心以后我们可以帮你物色孩子你过继一个养在身边等到孩子长大可以为你养老送终不比男人更可靠？”
莺歌失笑连连摇头：“你想得怎么比我还远。”
顿了顿目光落回手中的绿药瓶上语气淡淡的说：“那位孙老板在盛京谈完生意就会回南方去以后我与他大概也不会再有交集你放心吧。”
姚娘抿了抿唇说道：“他若是个好的我也会为你高兴。”
“什么样才算好呢。”莺歌叹气似乎比姚娘更悲观“你我在这行当里多少年了见过一个好的吗？”
这里涉及到时羡鱼曾经给李伶静讲过的一个知识点。
其实时羡鱼只是随口提了几句但李伶静深深记在了心里。
时羡鱼说行业里的定价行为大部分是由卖方市场来主导而有趣的是以买方市场为主导的定价往往比前者更高。
当时时羡鱼因为没有想到合适的例子所以这一段知识点跳过没有详细讲解事后李伶静回想起来不禁联想到自己家里的布匹行——
她的父亲有一个绝活就是每批货里总有那么一小部分能被她父亲卖出极高的价。
做法也很简单通常布匹运到自家库房管事会通过成色和质量将这些布分为优、良、差三类价格按照布匹质量来定但是她的父亲会亲自从“优”里再选一小部分出来作为“精品”。
“精品”和“优”几乎没有差别价格却能超出三到五倍而且很快售空。
小时候的李伶静不能理解觉得这两种布明明没什么不同只是被父亲挑出来而已怎么就卖那么贵呢？父亲的作为岂不是奸商所为？
但是她的父亲说这个价格其实是客人决定的是客人需要所以才会这么高。
现在再次回想父亲的话李伶静隐隐懂了……
有些商品卖得贵不是它本身价值贵而是买家需要它贵——需要用高价将自己与其他人区别开来。
“有钱人的口袋里常备银裸子金豆子即便想要打赏一文钱恐怕也找不出铜子儿。”李伶静看向大家“不如试一试以一月为期若是不行再重新定价。”
姑娘们面面相觑末了都看向姚娘。
这忘忧阁里李伶静是老板娘姚娘是二老板还有一位道长神龙见首不见尾在场没有表态的也就只剩姚娘了。
姚娘想了想终于点头“那就试一试吧。”
李伶静深深吸气最后一锤定音：“姚娘负责再招一批新人大家最近辛苦辛苦等新人招进来每人负责带一个我们争取尽快让忘忧阁的白天也热闹起来。”
事情定下大家都散去各自休息去了。
李伶静叫上管事和枝儿匆匆出门招新人不是把人弄进来就行吃住都需要安排妥当否则姑娘们住得太挤心生怨怼也就没法尽心伺候客人了。
姚娘四周望了望叫住一个姑娘问：“怎么今天没见莺歌？”
“莺歌好像不舒服在屋里歇着呢。”
“我去瞧瞧她。”
作为忘忧阁的招牌歌伎姚娘对莺歌十分上心一听说莺歌不舒服便决定亲自去看一看。
可能因为北方气候不比南方湿润加上最近快要入秋这段时间莺歌总有些不舒服。
姚娘敲门进去时莺歌正捧着莲子银耳羹慢慢喝着热热的蒸汽熏得她脸颊红润眼眸明媚瞧着并无不妥。
“嗓子没事吧？”姚娘走到桌边坐下。
莺歌朝她笑了笑“昨天是有些咳嗽不过今天好很多了。放心好了我每天都喝足了水又一直养着应该不会有事。”
姚娘瞥见桌上还有一个药瓶绿瓷瓶只有手指大小瞧着十分精巧。
她顺手拿起来眉眼微弯“这是装什么药的小药瓶像个挂件似的好精致。”
“润嗓子的药别人送的。”莺歌笑道。
姚娘闻言微愣轻声问：“客人送的？”
“我知道不许私下收客人礼物。”莺歌笑着从她手里拿过那小绿瓶儿轻轻摇了摇传出沙沙声响“但是这个不值什么钱那人每隔几天就送来一瓶让我注意嗓子也算是有心了。”
姚娘不禁问：“那人是做什么的？”
“姓孙从南边来的商人做药材生意。”莺歌说道“他说自己每次来盛京都会嗓子干痒身边常备这个药一吃就管用。”
姚娘看着莺歌的眼睛问：“他家中……可有妻儿？”
莺歌沉默下来脸上笑容也淡了些过了一会儿回道：“不知道也许有也许没有……”
男人大多在十六七岁时就成亲孙老板年纪已经三十莺歌觉得对方有家室的可能性很大只是想起来有些怅然所以一直避免去想……
姚娘低声劝她：“以后还是别收他的东西了不然只怕他要误会你对他有意传扬出去不合适呀……”
这也是姚娘时常对忘忧阁里的姑娘们的叮嘱——与客人之间分寸一定要拿捏好关系可以亲密如红颜知己但感情一定要淡薄如点头之交。
因为一旦掺入了男女之情就会难免纠缠出恩恩怨怨那么忘忧阁这个地方又如何能让客人真正忘忧呢？
男女之情对于出门寻欢作乐的男人而言永远是负累。
莺歌轻轻叹了口气说道：“其实我又何尝不知道千金易求真心无价只是有时候忍不住会生出奢望罢了如今我也有二十八岁了还能再唱几年呢？嗓子保养得再好想必客人们也不会喜欢看见一个老太婆在台上唱歌。”
“莺歌无论将来你能不能再唱了只要你在忘忧阁一天我和伶静就不会不管你。”姚娘认真说道“忘忧阁当初寂寂无名是你帮我们打响了这块招牌。”
莺歌笑笑“再响的招牌也是你们俩的呀姚娘我看得出来伶静不是池中物忘忧阁将来一定会越来越好如今已经有了保龄球那些东西将来的新玩意儿只会越来越多到那时也许不会再需要我唱歌了。”
姚娘说：“莺歌你若是担心以后我们可以帮你物色孩子你过继一个养在身边等到孩子长大可以为你养老送终不比男人更可靠？”
莺歌失笑连连摇头：“你想得怎么比我还远。”
顿了顿目光落回手中的绿药瓶上语气淡淡的说：“那位孙老板在盛京谈完生意就会回南方去以后我与他大概也不会再有交集你放心吧。”
姚娘抿了抿唇说道：“他若是个好的我也会为你高兴。”
“什么样才算好呢。”莺歌叹气似乎比姚娘更悲观“你我在这行当里多少年了见过一个好的吗？”