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时羡鱼不禁问姚娘子：“既不卖身只陪酒闲聊你有什么把握能留住客人？只靠她们的才艺吗？”
姚娘子说：“道长有所不知我七岁就被卖入青楼如今已有二十五个年头这二十多年里见过的形形色色各种各样的客人有些客人不挑不选一来就直奔主题；有些客人喜欢先吟诗作赋一番被女子追捧奉承再选心仪女子享鱼水之欢；还有些客人……也就是那些所谓的贵客出手阔绰一掷千金喜好谈古论今至于女人非楼中花魁与清倌不可否则绝不会留下夜宿。”
这也正常人的需求分不同层次。
有些人纯粹为了泄火有些人不仅要泄火还要讲究一点情调一点趣味而有些人见多了莺莺燕燕若不是名气大的花魁或才貌双绝的清倌便难以勾起他们的兴趣。
但无论是出卖肉体的娼还是精通才艺的妓最终都会沦为古代男人的玩物。
诚然有女子如姚娘这般在学习琴棋书画时受到艺术的熏陶渐渐享受其中但大多数女子学习这些技艺并非自己喜欢而是为了取悦男人们。
“你的意思我大概明白了。”时羡鱼思索着说道“伶静想要与谢家一较高下那么这座楼里的吃食酒水包括姑娘都需得是拔尖的如此才有胜算。”
姚娘轻轻点头。
时羡鱼道：“为了迎合贵人的需求搜罗各类女子是必须要做的但我们是不是也需要考虑一下这些女子的需求？据我所知清倌并非指永不卖身而是指待价而沽选在价最高的时候将自己卖出如果是抱着这样的想法来到忘忧阁她们接触的又都是有身份的客人能接受只做陪酒闲聊之事吗？若赚不到钱她们会帮忘忧阁尽心尽力招揽客人吗？”
姚娘微微怔愣而后缓慢的点了一下头“道长所言甚是……我之前确实不曾考虑过这一点我虽不愿看着她们卖身但若是她们自己想卖我又如何拦得住……可卖了身便是砸了忘忧阁的招牌让人觉得忘忧阁其实只是一处寻常青楼之前种种全是端着架子故作姿态这招牌一坏我们就全功尽弃了。”
“所以依我看即使要赎买清倌也得去赎买那些志不在此的清倌与她们言明在忘忧阁只卖艺不卖身至于如何挣到钱……”时羡鱼想了想“倒也好办酒水抽成若是陪客人喝得尽兴不比她们卖身赚得少。”
姚娘恍然不禁道：“若是靠卖酒就能养活自己大家自然不会指望客人的赏银了。”
“赏银也给她们。”时羡鱼道“陪客人时无论收到多少全都给她们。”
一旁默默听着的李伶静终于忍不住插声：“我们既要花重金赎买她们她们赚到钱难道不该交给我们吗？”
李伶静仍是古人思维既然买下对方那么对方赚的钱当然是属于主人的这也是通常老鸨的做法否则让这些名妓个个都攒下巨额私产岂不是轻易就能为自己赎身离开？
时羡鱼道：“那就跟她们签协下契约赎身的钱当做前期借款等到她们赚够这笔赎身钱之后在忘忧阁赚到的钱一分一厘都不需要交给我们。”
李伶静与姚娘相视一眼没有说话。
这种模式她们闻所未闻见所未见不确定能不能行。
姚娘仔细思索之后慢慢点了下头“这样做……确实可行而且更容易收买人心大家困在这烟花之地看似生活花团锦簇其实谁不想要自由身呢只是等她们赚够赎身钱之后若要离开忘忧阁……”
姚娘心中矛盾。
看到这行当里的姐妹们重获自由她自然是高兴的可是……她如今的职责是帮李伶静做生意既然是开门生意就必须确保赚钱赚得越多越好啊。
时羡鱼笑道：“要离开便离开最好让全城的女子都看到她们在我们的忘忧阁赚够了本还能全身而退那么今后无需姚娘劝说也会有源源不绝的女子来我们忘忧阁。”
“道长说得对！”李伶静兴奋的叫好“还是道长有远见！就要让所有女子都知道在我们的忘忧阁不需要躺着也能赚到钱！”
姚娘听了情绪稍稍释然不过这种模式到底未曾有过前期推行估计会有些困难故而她说道：“刚开始可能会难以凑够人数除非忘忧阁真正做起来否则她们应该不会轻易尝试。”
时羡鱼此时已经彻底打开思路笑着说：“那就放低标准其实对于陪客陪酒而言容貌与才艺是其次最重要是的擅长话术懂得察言观色若客人是书生才子有懂得吟诗作赋的女子作陪自然能尽兴若客人是走南闯北的商人怕是不耐烦听那些诗词。在忘忧阁的女子不该仅仅作为一件展品她们应该是解语花有智慧有活力且个个不同如此才能帮我们把忘忧阁的招牌打出去。”
姚娘渐渐领会其意点了点头“我这几日就开始张罗找找合适的人选。”
她在这一行里人脉颇广找人不难难的是如何说服对方认同这种新的经营模式。
时羡鱼又道：“姚娘刚才将不同客人的需求说得明明白白足以可见姚娘对这些人的了解但满足其需求是一回事创造需求又是另一回事那些贵客非花魁与清倌不可归根结底不过是想要显得自己高人一等罢了我们可以把握住这种心理为他们制造出新的需求而这种需求只有在我们忘忧阁才能够满足。”
汽车在被制造出来以前消费者只需要更快一点的马苹果没上市以前大家也觉得诺基亚已经足够好用。
广告里铺天盖地的商品未必是人们需要的但广告会让人们觉得自己需要这件商品。
需求是第一消费力。与其满足需求不如引领需求。
李伶静与姚娘细细琢磨时羡鱼的话。
“不急我今天也是突然想到所以跟你们说说。”时羡鱼笑着说“等我回去多看看书悟透了再来和你们说。”
三人聊着商业大计这时外面忽然响起一阵噼里啪啦的鞭炮声。
她们走到窗边看了看原来是斜对面那家喜客来开张了。
时羡鱼不禁问姚娘子：“既不卖身只陪酒闲聊你有什么把握能留住客人？只靠她们的才艺吗？”
姚娘子说：“道长有所不知我七岁就被卖入青楼如今已有二十五个年头这二十多年里见过的形形色色各种各样的客人有些客人不挑不选一来就直奔主题；有些客人喜欢先吟诗作赋一番被女子追捧奉承再选心仪女子享鱼水之欢；还有些客人……也就是那些所谓的贵客出手阔绰一掷千金喜好谈古论今至于女人非楼中花魁与清倌不可否则绝不会留下夜宿。”
这也正常人的需求分不同层次。
有些人纯粹为了泄火有些人不仅要泄火还要讲究一点情调一点趣味而有些人见多了莺莺燕燕若不是名气大的花魁或才貌双绝的清倌便难以勾起他们的兴趣。
但无论是出卖肉体的娼还是精通才艺的妓最终都会沦为古代男人的玩物。
诚然有女子如姚娘这般在学习琴棋书画时受到艺术的熏陶渐渐享受其中但大多数女子学习这些技艺并非自己喜欢而是为了取悦男人们。
“你的意思我大概明白了。”时羡鱼思索着说道“伶静想要与谢家一较高下那么这座楼里的吃食酒水包括姑娘都需得是拔尖的如此才有胜算。”
姚娘轻轻点头。
时羡鱼道：“为了迎合贵人的需求搜罗各类女子是必须要做的但我们是不是也需要考虑一下这些女子的需求？据我所知清倌并非指永不卖身而是指待价而沽选在价最高的时候将自己卖出如果是抱着这样的想法来到忘忧阁她们接触的又都是有身份的客人能接受只做陪酒闲聊之事吗？若赚不到钱她们会帮忘忧阁尽心尽力招揽客人吗？”
姚娘微微怔愣而后缓慢的点了一下头“道长所言甚是……我之前确实不曾考虑过这一点我虽不愿看着她们卖身但若是她们自己想卖我又如何拦得住……可卖了身便是砸了忘忧阁的招牌让人觉得忘忧阁其实只是一处寻常青楼之前种种全是端着架子故作姿态这招牌一坏我们就全功尽弃了。”
“所以依我看即使要赎买清倌也得去赎买那些志不在此的清倌与她们言明在忘忧阁只卖艺不卖身至于如何挣到钱……”时羡鱼想了想“倒也好办酒水抽成若是陪客人喝得尽兴不比她们卖身赚得少。”
姚娘恍然不禁道：“若是靠卖酒就能养活自己大家自然不会指望客人的赏银了。”
“赏银也给她们。”时羡鱼道“陪客人时无论收到多少全都给她们。”
一旁默默听着的李伶静终于忍不住插声：“我们既要花重金赎买她们她们赚到钱难道不该交给我们吗？”
李伶静仍是古人思维既然买下对方那么对方赚的钱当然是属于主人的这也是通常老鸨的做法否则让这些名妓个个都攒下巨额私产岂不是轻易就能为自己赎身离开？
时羡鱼道：“那就跟她们签协下契约赎身的钱当做前期借款等到她们赚够这笔赎身钱之后在忘忧阁赚到的钱一分一厘都不需要交给我们。”
李伶静与姚娘相视一眼没有说话。
这种模式她们闻所未闻见所未见不确定能不能行。
姚娘仔细思索之后慢慢点了下头“这样做……确实可行而且更容易收买人心大家困在这烟花之地看似生活花团锦簇其实谁不想要自由身呢只是等她们赚够赎身钱之后若要离开忘忧阁……”
姚娘心中矛盾。
看到这行当里的姐妹们重获自由她自然是高兴的可是……她如今的职责是帮李伶静做生意既然是开门生意就必须确保赚钱赚得越多越好啊。
时羡鱼笑道：“要离开便离开最好让全城的女子都看到她们在我们的忘忧阁赚够了本还能全身而退那么今后无需姚娘劝说也会有源源不绝的女子来我们忘忧阁。”
“道长说得对！”李伶静兴奋的叫好“还是道长有远见！就要让所有女子都知道在我们的忘忧阁不需要躺着也能赚到钱！”
姚娘听了情绪稍稍释然不过这种模式到底未曾有过前期推行估计会有些困难故而她说道：“刚开始可能会难以凑够人数除非忘忧阁真正做起来否则她们应该不会轻易尝试。”
时羡鱼此时已经彻底打开思路笑着说：“那就放低标准其实对于陪客陪酒而言容貌与才艺是其次最重要是的擅长话术懂得察言观色若客人是书生才子有懂得吟诗作赋的女子作陪自然能尽兴若客人是走南闯北的商人怕是不耐烦听那些诗词。在忘忧阁的女子不该仅仅作为一件展品她们应该是解语花有智慧有活力且个个不同如此才能帮我们把忘忧阁的招牌打出去。”
姚娘渐渐领会其意点了点头“我这几日就开始张罗找找合适的人选。”
她在这一行里人脉颇广找人不难难的是如何说服对方认同这种新的经营模式。
时羡鱼又道：“姚娘刚才将不同客人的需求说得明明白白足以可见姚娘对这些人的了解但满足其需求是一回事创造需求又是另一回事那些贵客非花魁与清倌不可归根结底不过是想要显得自己高人一等罢了我们可以把握住这种心理为他们制造出新的需求而这种需求只有在我们忘忧阁才能够满足。”
汽车在被制造出来以前消费者只需要更快一点的马苹果没上市以前大家也觉得诺基亚已经足够好用。
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需求是第一消费力。与其满足需求不如引领需求。
李伶静与姚娘细细琢磨时羡鱼的话。
“不急我今天也是突然想到所以跟你们说说。”时羡鱼笑着说“等我回去多看看书悟透了再来和你们说。”
三人聊着商业大计这时外面忽然响起一阵噼里啪啦的鞭炮声。
她们走到窗边看了看原来是斜对面那家喜客来开张了。