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陆峰每次见多多基本上都是吃喝玩乐一条龙当然他也知道这么惯着一个孩子会让她的人生跑偏的这一次专门问了一下学习情况。
多多这孩子脑瓜子是真聪明只可惜不用在学习上她的学成绩在整个年级里算是中上水平可是她考试总是能考年级前十。
按照老师跟陆峰说的这孩子就是个人精在见人说人话见鬼说鬼话这方面格外精通不仅是班里的老师就连其他班的老师她都认识。
因为在学校里卖各种东西她认识的人多每到考试前就动用自己的小关系去探索卷子可能考什么。
老师说她在人际关系这方面用的心思可比读书多太多了。
陆峰也说过她可是人的性格是天生的本性难移嘛也只能任由她去了。
朱立东确定陆峰要管威普达的事儿顿时腰板就硬了起来前段时间他给创维的黄鸿升、tcl的李东升都打过电话可是市场上已经分出胜负人家根本不鸟他。
这回朱立东可打算好好耀武扬威一番把这段时间憋着的怨气一吐为快。
电话接通后李东升接起电话道：“哪位？”
“你听我是谁？”朱立东冷哼道：“李总我们俩可好久没聊过了啊！”
“哈哈哈哈朱总啊怎么了？又想跟我聊聊啊？”李东升靠在椅子上话语间满是戏谑前段时间俩人打电话他可在电话里没少气朱立东开口道：“这两天销量也不好吧？我都跟你说了现在大环境不好没有什么淡季旺季的。”
“没什么淡季旺季你们卖的那么好？李总我打电话就是想跟你说一事儿威普达上个月销量不好这件事儿陆总已经知道了陆总很生气后果很严重。”朱立东沉声道。
李东升听到这话也是一愣沉吟了一会儿道：“陆峰知道又怎么样？不说他现在忙着弄通讯就算是回来亲自操刀能改变什么？现在是1994年不是1993了时代变了懂吗？外资品牌都是遍地尸骨他一个陆峰能改变的了什么？”
“李总硬气了啊去年被揍的满地找牙也不知道是谁？既然你敢这么挑衅那么我可就跟他说了。”朱立东一副不怕事儿大的样子。
“尽管说我倒要看看他能怎么着我还有个会挂了！”李东升说完把电话挂断了。
朱立东放下电话旁边的助理忍不住问道：“朱总这个事情告诉他好像没什么用吧？”
“我就是吓唬吓唬他。”朱立东有几分底气不足道。
因为他知道现在市场上是什么情况这样的局面真的是神仙来了也没招啊他唯一期盼的就是陆峰身上会有奇迹发生。
次日晨会过后陆峰的第一个会议就是跟威普达的高管开会议室内众人正襟危坐氛围有些压抑。
“现在市场什么情况？介绍一下难点和痛点在哪儿？”陆峰靠在椅子上问道。
“陆总您好我是负责威普达市场的总监安冬青这也是我第一次跟您汇报工作心情特别的激动。”
“停停停！”陆峰看着这个身高有一米八体重估计最多一百三的男子开口道：“别扯没用的直接说问题。”
“好的陆总。”他看上去有几分紧张深吸了一口气道：“今年的情况跟去年很不一样由于产业链的健全以及配套商的规范化各大厂商在今年已经完成了下游产业链资源的整合形成了规模化、批量生产所以成本价格降低百分之二十五。”
“所以开年后各类型的电视机迅速开启了价格战长虹最先降价其中三十七英寸的大彩电直接降价五百元平均降价三百元。”
“目前各大企业对于竞争对手的成本价都是了如指掌的因为产业链的价格是明的所以大家都锁定着最后的利润点拼杀到最后拼的就是运输成本也就是出厂后成本。”
“现在我们在苏州、浙江两地的市场占有率是最高的因为运输成本低对手企业因为运输过来成本高所以熬不住。竞争最激烈的地方就是各大厂商运输成本最低的控制区域例如康佳、tcl、创维这三家牢牢把控着广州、福建、广西、湖南等身份市场。”
“我们丢失的市场份额主要是在各大企业的大本营之中例如在四川我们被长虹压的抬不起头只要一做优惠活动或者是营销策划长虹立马推出针对性的产品价格就是比我们低一点。”
“因为我们运输成本高对方运输成本低人家就盯着这点成本打卖的越多越亏损与此同时我们上个月发起了冲锋号营销方案以广告营销为辅助电视机放到成本价去进攻创维、康佳、tcl的主要市场地盈利模式则是放在了售后维修、配件出售、甚至是捆绑vcd进行销售。”
“但是三家连番上阵持续了一个月的冲锋最终以失败告终。。”
在场的人听着这些报告脸色都不好看就连陆峰神色都难看起来今年打成这个样子说白了就是大家都明牌了利润点的榨取不再是从消费者身上而是转向了产业链整合、运输等方面。
任何行业、任何产品、任何企业拼杀到最后真正的绝杀肯定不是从消费者身上榨取最大的利润而是降低成本依然能够实现盈利。
想要实现这一点就必须在产业链上有话语权有定价权把成本降到最低同时对市场让利只要你做到了那么对手死掉只是时间问题对方根本耗不起。
打到这种地步还真是棘手基本上打到这种程度生死早已定下该自有产业链的或者在产业链上话语权的企业现在已经赢了。
这些企业依然打的难解难分主要是因为大家手里都有两把刷子他们背后都代表着一个省份的电子科技产业链谁也压不倒谁所以造成市场上割地为王的情况。
李东升很了解现在市场的情况神仙来了也没招就是耗着就相当于两大高手拼内力谁先扛不住收手谁就死可是他还是有些不放心。
陆峰让他很担心万一真出什么幺蛾子那可能就是万劫不复按照他们之间的沟通威普达的主要市场就是江浙之地年销量也就五六百万台在整个行业里排在第五、第四的位置。
威普达定的目标却是一千两百多万台这可是一个直逼老大哥长虹的销量啊。
李东升思前想后还是给黄鸿升打电话过去。
“喂哪位 -->>
陆峰每次见多多基本上都是吃喝玩乐一条龙当然他也知道这么惯着一个孩子会让她的人生跑偏的这一次专门问了一下学习情况。
多多这孩子脑瓜子是真聪明只可惜不用在学习上她的学成绩在整个年级里算是中上水平可是她考试总是能考年级前十。
按照老师跟陆峰说的这孩子就是个人精在见人说人话见鬼说鬼话这方面格外精通不仅是班里的老师就连其他班的老师她都认识。
因为在学校里卖各种东西她认识的人多每到考试前就动用自己的小关系去探索卷子可能考什么。
老师说她在人际关系这方面用的心思可比读书多太多了。
陆峰也说过她可是人的性格是天生的本性难移嘛也只能任由她去了。
朱立东确定陆峰要管威普达的事儿顿时腰板就硬了起来前段时间他给创维的黄鸿升、tcl的李东升都打过电话可是市场上已经分出胜负人家根本不鸟他。
这回朱立东可打算好好耀武扬威一番把这段时间憋着的怨气一吐为快。
电话接通后李东升接起电话道：“哪位？”
“你听我是谁？”朱立东冷哼道：“李总我们俩可好久没聊过了啊！”
“哈哈哈哈朱总啊怎么了？又想跟我聊聊啊？”李东升靠在椅子上话语间满是戏谑前段时间俩人打电话他可在电话里没少气朱立东开口道：“这两天销量也不好吧？我都跟你说了现在大环境不好没有什么淡季旺季的。”
“没什么淡季旺季你们卖的那么好？李总我打电话就是想跟你说一事儿威普达上个月销量不好这件事儿陆总已经知道了陆总很生气后果很严重。”朱立东沉声道。
李东升听到这话也是一愣沉吟了一会儿道：“陆峰知道又怎么样？不说他现在忙着弄通讯就算是回来亲自操刀能改变什么？现在是1994年不是1993了时代变了懂吗？外资品牌都是遍地尸骨他一个陆峰能改变的了什么？”
“李总硬气了啊去年被揍的满地找牙也不知道是谁？既然你敢这么挑衅那么我可就跟他说了。”朱立东一副不怕事儿大的样子。
“尽管说我倒要看看他能怎么着我还有个会挂了！”李东升说完把电话挂断了。
朱立东放下电话旁边的助理忍不住问道：“朱总这个事情告诉他好像没什么用吧？”
“我就是吓唬吓唬他。”朱立东有几分底气不足道。
因为他知道现在市场上是什么情况这样的局面真的是神仙来了也没招啊他唯一期盼的就是陆峰身上会有奇迹发生。
次日晨会过后陆峰的第一个会议就是跟威普达的高管开会议室内众人正襟危坐氛围有些压抑。
“现在市场什么情况？介绍一下难点和痛点在哪儿？”陆峰靠在椅子上问道。
“陆总您好我是负责威普达市场的总监安冬青这也是我第一次跟您汇报工作心情特别的激动。”
“停停停！”陆峰看着这个身高有一米八体重估计最多一百三的男子开口道：“别扯没用的直接说问题。”
“好的陆总。”他看上去有几分紧张深吸了一口气道：“今年的情况跟去年很不一样由于产业链的健全以及配套商的规范化各大厂商在今年已经完成了下游产业链资源的整合形成了规模化、批量生产所以成本价格降低百分之二十五。”
“所以开年后各类型的电视机迅速开启了价格战长虹最先降价其中三十七英寸的大彩电直接降价五百元平均降价三百元。”
“目前各大企业对于竞争对手的成本价都是了如指掌的因为产业链的价格是明的所以大家都锁定着最后的利润点拼杀到最后拼的就是运输成本也就是出厂后成本。”
“现在我们在苏州、浙江两地的市场占有率是最高的因为运输成本低对手企业因为运输过来成本高所以熬不住。竞争最激烈的地方就是各大厂商运输成本最低的控制区域例如康佳、tcl、创维这三家牢牢把控着广州、福建、广西、湖南等身份市场。”
“我们丢失的市场份额主要是在各大企业的大本营之中例如在四川我们被长虹压的抬不起头只要一做优惠活动或者是营销策划长虹立马推出针对性的产品价格就是比我们低一点。”
“因为我们运输成本高对方运输成本低人家就盯着这点成本打卖的越多越亏损与此同时我们上个月发起了冲锋号营销方案以广告营销为辅助电视机放到成本价去进攻创维、康佳、tcl的主要市场地盈利模式则是放在了售后维修、配件出售、甚至是捆绑vcd进行销售。”
“但是三家连番上阵持续了一个月的冲锋最终以失败告终。。”
在场的人听着这些报告脸色都不好看就连陆峰神色都难看起来今年打成这个样子说白了就是大家都明牌了利润点的榨取不再是从消费者身上而是转向了产业链整合、运输等方面。
任何行业、任何产品、任何企业拼杀到最后真正的绝杀肯定不是从消费者身上榨取最大的利润而是降低成本依然能够实现盈利。
想要实现这一点就必须在产业链上有话语权有定价权把成本降到最低同时对市场让利只要你做到了那么对手死掉只是时间问题对方根本耗不起。
打到这种地步还真是棘手基本上打到这种程度生死早已定下该自有产业链的或者在产业链上话语权的企业现在已经赢了。
这些企业依然打的难解难分主要是因为大家手里都有两把刷子他们背后都代表着一个省份的电子科技产业链谁也压不倒谁所以造成市场上割地为王的情况。
李东升很了解现在市场的情况神仙来了也没招就是耗着就相当于两大高手拼内力谁先扛不住收手谁就死可是他还是有些不放心。
陆峰让他很担心万一真出什么幺蛾子那可能就是万劫不复按照他们之间的沟通威普达的主要市场就是江浙之地年销量也就五六百万台在整个行业里排在第五、第四的位置。
威普达定的目标却是一千两百多万台这可是一个直逼老大哥长虹的销量啊。
李东升思前想后还是给黄鸿升打电话过去。
“喂哪位 -->>
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