卷1-022.客场打成主场 (1/2)

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    “张总，这么快就到了。”绮丝的汪总抬头看见张敏儿，当即便站了起来，一只手捏着姜竹西给他的资料，一边快步往前走了两步。&lt;/p&gt;

    “不算快了。”张敏儿伸手与汪总握过后，转眸看向正拎着电脑起身的姜竹西：“姜小姐更快。”&lt;/p&gt;

    “您好。”姜竹西伸手与她握了一下，与她在言语上并没有过多的交流、或者说交锋。&lt;/p&gt;

    “所以老汪你是听姜小姐讲过S&amp;P的合作条件了吧？那正好，可以比较比较，也能放心签合同。”张敏儿直接走到汪总办公桌前，拉开椅子就那么大剌剌地坐了下来，言语间的大度笃定与行为间的压迫，让人无法拒绝。&lt;/p&gt;

    “咳咳，没比、没比。”汪总拉开门招呼门外的秘书倒杯热水进来，然后捏着那几张纸边往回走边说道：“姜小姐在说苏市的大局势，也聊了下我们绮丝在这大局里的占位，倒是没说合作的事......”&lt;/p&gt;

    “姜小姐，你刚才说你们杜总怎么说来着？”&lt;/p&gt;

    “分析虽好、时机不对？”&lt;/p&gt;

    “人家S&amp;P是国际品牌，选代理商严格得很，我那份评估表现在也没反馈，不知道能不能过关呢。我哪儿有资格挑人家呀。”&lt;/p&gt;

    汪总笑呵呵的，把自己放在被两个品牌公司挑选的弱势地位，所以自然也不会当场就做决定了。&lt;/p&gt;

    “你的意思是，S&amp;P给绮丝的评级过了，你就能拿到比敏行更好的合作条件？”张敏儿并不给他耍太极的机会，貌似爽快实则咄咄逼人。&lt;/p&gt;

    绮丝汪总的脸色有些不好看，但以张敏儿在行业里的地位、和敏行给出的合作条件，他又不能发恼，只得 ‘嘿嘿 ’两声后，拉了椅子在张敏儿对面坐了下来。&lt;/p&gt;

    这倒让姜竹西看出些机会来－－&lt;/p&gt;

    张敏儿进来的时候，是能明显看到自己和汪总坐在会客区的，而她进办公室后，则径直走到了距离会客区有些距离的主办公桌前。&lt;/p&gt;

    那么汪总做为这间办公室的主人、又是面对有强烈合作意愿的品牌方，他最好的做法当然是回到办公桌后的工位坐下。如此一来，姜竹西就被抛弃似的孤立在会客区，张敏儿则马上扭转了先来后到的主次，成为汪总的主要客人.......&lt;/p&gt;

    如果汪总想要拒绝姜竹西，这时候正好顺着张敏儿的作态回到他的老板椅里坐下来。但他却选择了坐在张敏儿的身边，大正面对着张敏儿、小侧面对着姜竹西。&lt;/p&gt;

    在张敏儿面前，以姜竹西的年龄和职场地位来看，汪总的作派都算得上的兼顾了。&lt;/p&gt;

    所以这位汪总的想法，确如杜曼玲所想的：想与两边谈出更好的合作条件来。&lt;/p&gt;

    *&lt;/p&gt;

    “杜总安排我过来和汪总谈合作机会，应该是对评估结果有好的预期。毕竟杜总在中国市场这么多年，对市场、对伙伴都是熟悉的。只是落在纸面上就显得慢了几分。”姜竹西想了想，看着汪总和张敏儿说道：“张总也知道，我到中国公司的工作就是做经营的本土化改造。在工作效率上，我们一直努力向敏行看齐。”&lt;/p&gt;

    “用敏行的速度，抢敏行的客户，倒确实是在向敏行看齐。”张敏儿毫不客气地说道。&lt;/p&gt;

    “哪里。”姜竹西轻挑了下眉梢，敛眸合上电脑后，继续说道：“要不汪总和张总先聊，汪总借个办公室给我，我去公司系统调一下绮丝的评估结果？”&lt;/p&gt;

    “好啊好啊。”汪总见姜竹西主动退出，心里暗自舒了一大口气，立即打了内线电话让秘书进来带姜竹西出去。&lt;/p&gt;

    如果姜竹西一直坐在这里不走，他既没办法和张敏儿继续谈条件、张敏儿那逼人的气势也让他很没面子－－旁边没人，那面子就不重要了麻。&lt;/p&gt;

    *&lt;/p&gt;

    “S&amp;P在国内三年内都不会有生产线。”&lt;/p&gt;

    “近五年时间，S&amp;P在国内上市的品类下降了37％。”&lt;/p&gt;

    “外企业的理论一套一套，听得你云里雾里，说白了，就是看到同行撤了心里慌，又舍不得中国这个超级大市场，所以就一点一点的收。”&lt;/p&gt -->>

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