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“哎”
“不愧是做大生意的人看问题果然是一针见血。”
王志学就着林谦刚刚说得话仔细琢磨了下然后不禁深有感触地点了点头嘴里这般感慨道。
“故宫博物院那面的文创产品确实是五花八门不过有些产品的设计也是一言难尽打着故宫文创的名头但很多产品却丝毫没有故宫文创的特色。”
黄建华也客观的评价了几句。
“小林那如果我们国博想要另辟蹊径我们应该如何做呢？”
王志学目光炯炯的望着林谦眼神中尽是期待之色。
“很简单。”
“故宫博物院那面走的是广而杂的路线若是国博想要另辟蹊径在短时间内实现赶超那么你们国博就只能走专而精的道路了。”
林谦再次抬手喝了口茶水放下茶杯后脸上露出些许浅笑语气很是笃定地回应道。
“专而精？”
王志学眉头微蹩他稍稍思索了片刻然后再度询问道：“小林你能给我们详细说说吗？”
此时整张餐桌上很是安静所有人都将目光投向了林谦黄建华和周国荣的神色都认真了许多至于黄建华等人的家眷她们脸上也都露出了饶有兴趣的神色对于林谦所谓的专而精的道路感到颇有兴致。
“专而精其实很好理解就是字面意思。”
“故宫博物院那面走的是广而杂的线路所以他们的产品是五花八门的对于客户的定位是全民无论是男女老少都被他们当成了潜在客户。”
“而我所说的专而精恰恰和故宫博物院那面的广而杂完全相反如果国博按照我所说的专而精的路线走那么国博就必须要抓住某一类的产品然后在这一类产品上面不断深耕做出品牌做出口碑并且我们的客户定位必定是某类人群。”
“如此对比来看我们虽然产品不如人家全潜在客户不如人家多看起来我们好像全都是劣势但国博若是按照专而精的这种发展路线不断深耕国博将拥有故宫博物院当前所最欠缺的东西那就是”
“核心卖点！”
最后这四个字还未等林谦说出口王志学那面便率先脱口而出。
“没错就是核心卖点。”
“届时当人们提起国博文创她们必定不会像提起故宫文创那般一问三不知而是每当提起国博文创他们在脑海中会第一时间浮现出国博文创的核心产品。”
林谦微微颔首笑着继续说道。
“可是”
“小林你有没有想过如果国博选择在某个赛道深耕那从某种意义上来讲它就不再是单纯的文创产业了因为不断深耕的结果就是在这个赛道上国博将越来越专业到时候它所面对的竞争对手就不再是故宫博物院的那些同行了而是所有选择在这个赛道深耕的同行了。”
黄建华沉吟了片刻继而提出了自己的观点。
“没错如果将故宫博物院这些同行都看成是业余选手那么专而精最后所面临的的同行可就都是专业选手了虽说国博坐拥着巨大的珍贵文化资源但有些东西可不是光有文化资源就能玩得转的啊。”
周荣华也跟着附和了句他们虽然从未经过商但是所处位置不同他们的眼界和格局也不同对于林谦为国博考虑出的发展线路他们很快也提出了他们的看法。
“术业有专攻自己玩不转可以合作嘛。”
“取长补短优势互补实现双赢呗。”
林谦耸了耸肩很是随意地回应道。
“小林啊”
“我们国博毕竟是国家单位自行开发文创产品倒是没有问题可若是走合作路线虽说国家没有明文规定说不让但也没明文规定说是允许。”
王志学听到林谦的解决办法他脸上顿时露出了些许尴尬的神色。
“那故宫博物院那面现在开拓的文创产业不可能是他们自己特意开了个工厂吧？”
“还不是找人代工的那不也是合作吗？”
林谦眉头微挑他以故宫博物院为例向王志学反问道。
“他们确实不是自己生产的但是他们找工厂生产文创产品双方只能说是互利互惠的买卖关系肯定不能算作为是合作关系的。”
王志学略有些无奈地回应道。
“王老、黄老、周老你们对我而言都是长辈你们都为这个国家、这个民族做出了巨大的贡献不过我接下来要说的这些话可能你们不太爱听那就是我们国家当前的文化产业相比欧美以及日韩两国实在是差得有点多。”
“我们华夏的文化产业就被圈在了国内的圈儿里我们的文化产品很难走出国门但是国外的文化产品却可以轻而易举的进入到我们国家在赚取大量金钱的同时还向着我们国家的年青一代输出了大量他们西方世界的价值观。”
“甚至是他们利用我们华夏的文化素材稍加改编就成为全球的产品既赚钱又拥有了版权而后利用版权还可以反过来赚我们的钱。”
林谦的面色变得有些认真他将当前的现状向着黄建华等人娓娓道来而黄建华等人听着林谦所讲他们的面色也都变得有些凝重了起来。
“所以”
“我们要求变！”
“我们要创新！”
“我们要拒绝墨守成规！”
林谦用余光瞄了眼黄建华等人见他们都没有出声他心里稍稍安稳了些言语间的表达也更大胆了许多。
“我们华夏拥有着五千年的历史我们拥有着无比丰富的文化宝库就单拿国博内的文物资源来说每一个文物就是一个故事每一个文物就是一个创意。”
“我们坐拥如此丰富的资源凭什么我们的文创产品走不出国门就只能在国内的圈里自相残杀究其原因其实就是我们有些过于瞻前顾后了。”
“如果我们有时可以尝试着大胆地向前走出一步可能未来的情况就会大不相同了！”
林谦说到最后言语间充斥着莫名地自信而就是这股自信感染了餐桌上的许多人。
“哎”
“不愧是做大生意的人看问题果然是一针见血。”
王志学就着林谦刚刚说得话仔细琢磨了下然后不禁深有感触地点了点头嘴里这般感慨道。
“故宫博物院那面的文创产品确实是五花八门不过有些产品的设计也是一言难尽打着故宫文创的名头但很多产品却丝毫没有故宫文创的特色。”
黄建华也客观的评价了几句。
“小林那如果我们国博想要另辟蹊径我们应该如何做呢？”
王志学目光炯炯的望着林谦眼神中尽是期待之色。
“很简单。”
“故宫博物院那面走的是广而杂的路线若是国博想要另辟蹊径在短时间内实现赶超那么你们国博就只能走专而精的道路了。”
林谦再次抬手喝了口茶水放下茶杯后脸上露出些许浅笑语气很是笃定地回应道。
“专而精？”
王志学眉头微蹩他稍稍思索了片刻然后再度询问道：“小林你能给我们详细说说吗？”
此时整张餐桌上很是安静所有人都将目光投向了林谦黄建华和周国荣的神色都认真了许多至于黄建华等人的家眷她们脸上也都露出了饶有兴趣的神色对于林谦所谓的专而精的道路感到颇有兴致。
“专而精其实很好理解就是字面意思。”
“故宫博物院那面走的是广而杂的线路所以他们的产品是五花八门的对于客户的定位是全民无论是男女老少都被他们当成了潜在客户。”
“而我所说的专而精恰恰和故宫博物院那面的广而杂完全相反如果国博按照我所说的专而精的路线走那么国博就必须要抓住某一类的产品然后在这一类产品上面不断深耕做出品牌做出口碑并且我们的客户定位必定是某类人群。”
“如此对比来看我们虽然产品不如人家全潜在客户不如人家多看起来我们好像全都是劣势但国博若是按照专而精的这种发展路线不断深耕国博将拥有故宫博物院当前所最欠缺的东西那就是”
“核心卖点！”
最后这四个字还未等林谦说出口王志学那面便率先脱口而出。
“没错就是核心卖点。”
“届时当人们提起国博文创她们必定不会像提起故宫文创那般一问三不知而是每当提起国博文创他们在脑海中会第一时间浮现出国博文创的核心产品。”
林谦微微颔首笑着继续说道。
“可是”
“小林你有没有想过如果国博选择在某个赛道深耕那从某种意义上来讲它就不再是单纯的文创产业了因为不断深耕的结果就是在这个赛道上国博将越来越专业到时候它所面对的竞争对手就不再是故宫博物院的那些同行了而是所有选择在这个赛道深耕的同行了。”
黄建华沉吟了片刻继而提出了自己的观点。
“没错如果将故宫博物院这些同行都看成是业余选手那么专而精最后所面临的的同行可就都是专业选手了虽说国博坐拥着巨大的珍贵文化资源但有些东西可不是光有文化资源就能玩得转的啊。”
周荣华也跟着附和了句他们虽然从未经过商但是所处位置不同他们的眼界和格局也不同对于林谦为国博考虑出的发展线路他们很快也提出了他们的看法。
“术业有专攻自己玩不转可以合作嘛。”
“取长补短优势互补实现双赢呗。”
林谦耸了耸肩很是随意地回应道。
“小林啊”
“我们国博毕竟是国家单位自行开发文创产品倒是没有问题可若是走合作路线虽说国家没有明文规定说不让但也没明文规定说是允许。”
王志学听到林谦的解决办法他脸上顿时露出了些许尴尬的神色。
“那故宫博物院那面现在开拓的文创产业不可能是他们自己特意开了个工厂吧？”
“还不是找人代工的那不也是合作吗？”
林谦眉头微挑他以故宫博物院为例向王志学反问道。
“他们确实不是自己生产的但是他们找工厂生产文创产品双方只能说是互利互惠的买卖关系肯定不能算作为是合作关系的。”
王志学略有些无奈地回应道。
“王老、黄老、周老你们对我而言都是长辈你们都为这个国家、这个民族做出了巨大的贡献不过我接下来要说的这些话可能你们不太爱听那就是我们国家当前的文化产业相比欧美以及日韩两国实在是差得有点多。”
“我们华夏的文化产业就被圈在了国内的圈儿里我们的文化产品很难走出国门但是国外的文化产品却可以轻而易举的进入到我们国家在赚取大量金钱的同时还向着我们国家的年青一代输出了大量他们西方世界的价值观。”
“甚至是他们利用我们华夏的文化素材稍加改编就成为全球的产品既赚钱又拥有了版权而后利用版权还可以反过来赚我们的钱。”
林谦的面色变得有些认真他将当前的现状向着黄建华等人娓娓道来而黄建华等人听着林谦所讲他们的面色也都变得有些凝重了起来。
“所以”
“我们要求变！”
“我们要创新！”
“我们要拒绝墨守成规！”
林谦用余光瞄了眼黄建华等人见他们都没有出声他心里稍稍安稳了些言语间的表达也更大胆了许多。
“我们华夏拥有着五千年的历史我们拥有着无比丰富的文化宝库就单拿国博内的文物资源来说每一个文物就是一个故事每一个文物就是一个创意。”
“我们坐拥如此丰富的资源凭什么我们的文创产品走不出国门就只能在国内的圈里自相残杀究其原因其实就是我们有些过于瞻前顾后了。”
“如果我们有时可以尝试着大胆地向前走出一步可能未来的情况就会大不相同了！”
林谦说到最后言语间充斥着莫名地自信而就是这股自信感染了餐桌上的许多人。