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出来。
周小曼也早就知道这一点了，笑了笑：“你用什么代价换的？”
“咱们往外卖的东西，鳝鱼，蛇酒，野山参，我都直销给人家了，而且还是让利直销，他们那也能算是咱们的销售点之一了。”李凡苦笑一声说道。
听了这话，周小曼不禁一蹙眉，这件事她心里也得仔细的考量起来，这中间取舍，可能会不值得。
不过李凡做出了这个决定，也肯定有他自己的考量的。
“这没啥啊，这些东西本来就是咱们往外卖的，人家要想买，可以通过零售点买啊。”赵小兰不禁说了一句。
“这不一样，通过零售点买的，很麻烦，而且不一定能买到，一般的饭店如果不能跟咱们达成合作，批量引进，他们这菜卖不成，就好比今天客人来了，问有这道菜吗？你说有，人家吃了，明天来了，你说没有，人家惦记着回去了，这后天再来，还没有，人家又惦记着回去了，这一次两次的可能还好，要是次数多了，人家还爱来你这么？吃不到还来什么？不如去能吃到的地方，而且菜市场就有卖的，还便宜，你做鳝鱼是想挣钱的，咱们鳝鱼本价就这么贵了，你要是再做成菜，不更贵？这就有客人不爱来了，要是你为了吸引客人，那就更不可能了，谁也不会为了一个卖的又贵，又不知道什么时候有的菜围在你面前团团转的。”
“想通过零售点买的，最后还是替咱们做宣传，这一闹下去，人家都知道这菜好吃了，我们这就有便宜的，还每顿都能供应的上的，你说这哪个饭店会这么做生意？咱们要是直销给别人，那就不一样了，人家的价格能压的下去，这菜还能供应的上，就不是替咱们做宣传了，人家分着卖了。”周小曼仔细的讲解道，话说着，她还特意的往李凡这边看，想要看看李凡的表情是什么。
李凡苦笑一声：“对，确实会影响咱们的生意，不过影响不大，人家最多就在燕南金北路出名了，咱们还有其他的优势，他们就鳝鱼和野山参了。”
“嗯，这是一个考虑的方面，咱们想要人家的东西，就必须拿出一点诚意来，不过这事对他们的损失很小，因为咱们不可能从他那引过来客流量，但是他们却有可能在咱们这引过去客流量，啧，李凡你这八成也是为美食大赛考虑的吧？”此时就算是李凡不说，周小曼也猜出个七七八八了。
“是的，这美食大赛就在眼前了，美食大赛可关乎着咱们的命运，咱们的品牌，而且这事我也想过，等咱们村的路修通了，这对咱们的影响就可以降下来了，完全可以降到最低的。”李凡说道。
“你这话也不是没有道理，咱们得到了东西，就得付出点东西，而且人家很有诚意了，这么信任你直接就把配方给你了，也不怕你以后不跟他合作？”周小曼看了李凡一眼问道。
“当然不怕了，这邱长胜是关大哥炊事班长的老乡，都互相认识的，要不然怎么可能给咱配方哪？”李凡说道。
“我倒是觉得这事的影响并不大。”就在这个时候，杨美璐的声音响了起来，大家伙不禁都看向了杨美璐，想听她的分析。
出来。
周小曼也早就知道这一点了，笑了笑：“你用什么代价换的？”
“咱们往外卖的东西，鳝鱼，蛇酒，野山参，我都直销给人家了，而且还是让利直销，他们那也能算是咱们的销售点之一了。”李凡苦笑一声说道。
听了这话，周小曼不禁一蹙眉，这件事她心里也得仔细的考量起来，这中间取舍，可能会不值得。
不过李凡做出了这个决定，也肯定有他自己的考量的。
“这没啥啊，这些东西本来就是咱们往外卖的，人家要想买，可以通过零售点买啊。”赵小兰不禁说了一句。
“这不一样，通过零售点买的，很麻烦，而且不一定能买到，一般的饭店如果不能跟咱们达成合作，批量引进，他们这菜卖不成，就好比今天客人来了，问有这道菜吗？你说有，人家吃了，明天来了，你说没有，人家惦记着回去了，这后天再来，还没有，人家又惦记着回去了，这一次两次的可能还好，要是次数多了，人家还爱来你这么？吃不到还来什么？不如去能吃到的地方，而且菜市场就有卖的，还便宜，你做鳝鱼是想挣钱的，咱们鳝鱼本价就这么贵了，你要是再做成菜，不更贵？这就有客人不爱来了，要是你为了吸引客人，那就更不可能了，谁也不会为了一个卖的又贵，又不知道什么时候有的菜围在你面前团团转的。”
“想通过零售点买的，最后还是替咱们做宣传，这一闹下去，人家都知道这菜好吃了，我们这就有便宜的，还每顿都能供应的上的，你说这哪个饭店会这么做生意？咱们要是直销给别人，那就不一样了，人家的价格能压的下去，这菜还能供应的上，就不是替咱们做宣传了，人家分着卖了。”周小曼仔细的讲解道，话说着，她还特意的往李凡这边看，想要看看李凡的表情是什么。
李凡苦笑一声：“对，确实会影响咱们的生意，不过影响不大，人家最多就在燕南金北路出名了，咱们还有其他的优势，他们就鳝鱼和野山参了。”
“嗯，这是一个考虑的方面，咱们想要人家的东西，就必须拿出一点诚意来，不过这事对他们的损失很小，因为咱们不可能从他那引过来客流量，但是他们却有可能在咱们这引过去客流量，啧，李凡你这八成也是为美食大赛考虑的吧？”此时就算是李凡不说，周小曼也猜出个七七八八了。
“是的，这美食大赛就在眼前了，美食大赛可关乎着咱们的命运，咱们的品牌，而且这事我也想过，等咱们村的路修通了，这对咱们的影响就可以降下来了，完全可以降到最低的。”李凡说道。
“你这话也不是没有道理，咱们得到了东西，就得付出点东西，而且人家很有诚意了，这么信任你直接就把配方给你了，也不怕你以后不跟他合作？”周小曼看了李凡一眼问道。
“当然不怕了，这邱长胜是关大哥炊事班长的老乡，都互相认识的，要不然怎么可能给咱配方哪？”李凡说道。
“我倒是觉得这事的影响并不大。”就在这个时候，杨美璐的声音响了起来，大家伙不禁都看向了杨美璐，想听她的分析。