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叶苒根据新城电子的需求做好标书，做好后拿给总监李帆看，请李帆帮忙把关。
“你给的是七折价。”
“嗯，我问过我哥哥，新城电子一般都有2次投标，如果这次就把价钱压到六折，第二次投标就没有价格空间了。”叶苒解释。
“这样，六五折，下次还有一点空间。”李帆想了想后道。
“好，都听您的。”叶苒点头。
“去把标书改好。”
叶苒出去改标书，改好后又拿给李帆看了看，这次李帆没多说什么。
投标那天，叶苒和李帆一起去投标。加上叶苒公司，新城电子总公共邀请了6家公司投标，第一轮会淘汰一半，剩下三家进行第二轮投标。
现场唱标，每家的价格和产品都会标示出来。叶苒公司刚好卡在第三个，成功入围。叶苒心里一阵后怕，如果按照她原来的价格，她这一轮就得被淘汰。李帆也舒出一口气，好险。
“还是李总有经验。”叶苒拍马屁。
“你做得多了也会有经验的。”李帆一笑。
“还得李总多教教我。”
“走吧，明天再来第二次投标，我们回去再商量商量价格。”
叶苒点头，两人回公司准备第二次投标。
“这种东西价格都是透明的，没什么操作空间。还是按原计划六折投标吧。”李帆和叶苒分析了对手公司的报价后道。
“我觉得还得再压一点，我们现在是480万，虽然比那两家开始的报价都低，但是他们也肯定会压价。”叶苒觉得还有可操作空间。
“你的意思，他们可能赔本都要把这一期拿下？”
“我觉得有可能，毕竟拿下第一期才有后面两期。拿下第一期，只要质量过得去，新城电子都不会进行第二次招标，毕竟招标需要成本，谁家也没那个时间精力不停的招标。而且就算招标换产品，也不一定就比一期的好。”
“你说的也有道理。”李帆点头，但是没同意降价。
叶苒没催他，让他再想想。
这时老板李诚进来了，李诚和李帆是兄弟俩，李诚是哥哥。
“李总。”叶苒赶紧站起来打招呼。
“坐。”李诚点头示意。
“哥。”李帆喊了一声。
“商量哪个项目？”李诚问道。
“新城电子。”李帆回道。
“招标开始没？”
“嗯，今天刚招标，我们进了第一轮，明天第二轮才能出结果。。”
“哦，我看看。”李诚来了兴趣，他没对这个项目抱希望，毕竟人家都没邀请他们去投标。
李帆把资料递给他。
李诚仔细看了看，“再降一点。”
“再降就是成本价了。”李帆犹豫。
“不要紧，只要不亏就行。成本价就成本价吧。这次不赚钱，主要是和新城电子建立良好的合作关系。让他们看见我们的产品，认可我们的产品，后续才有合作。如果能建立战略合作伙伴关系，对我们彼此都好。”
“按你说的，就算我们一期中标，后面两期也只能按成本价来了。总不能后面两期抬价吧，那样人家也不会和我们长期合作。”李帆还是不愿意。
“就算这个项目不赚钱，但是有后续合作就有赚钱的机会。”李诚坚持他的观点。
“新城电子和和源不同，和源可以把我们列为供应商，这样我们可以走薄利多销的路线。但是新城电子对我们的产品需求不大，也就这个项目而已。”李帆也很坚持。
“你呀，就算以前需求不大，人家以后就没项目用得上我们的产品？”李诚无奈。
“算了，既然哥哥坚持那就赔本赚个吆喝吧。”李帆最终妥协。
“哪里就赔本了，不过少赚点。”
“那像给和源的价格一样，五五折？”李帆兴趣缺缺。
李诚点头。
“按李总说的把价格改一下。”李帆转向叶苒。
“好的。”叶苒点头。
“你先出去。”李帆对叶苒道。
叶苒点头，收拾东西出去，把空间还给两个老板。
叶苒出去后兄弟俩在沙发上坐下，李诚主动开口，“你上次和和源签约见到了他们老板没？”
“没有，总监都没见到。他们公司高速发展，每个股东都忙得脚不沾地。”李帆摇头。
“如果能和他们老板搭上关系就好了。”李诚感叹。
“怎么了？”
“和源和新城电子合作，在宜山有个项目，如果我们能进去，对我们的公司有个大发展。”
“这个倒是没听说过。等等，叶苒的哥哥是和源的技术总监，问问她就知道了。”
“真的？”李诚很高兴。
“嗯，和源的项目就是她哥哥给她的，不然她一个新人哪里签的下这种大单子。”李帆也是好笑，因为这个项目，公司还上演了一出宫心计。
“让她过来问问。”
李帆一边点头一边给叶苒电话，叶苒赶紧过来了。
“叶苒，和源和新城电子在宜山有个合作项目，你听你哥哥说过吗？”李帆开门见山。
“没听我哥哥说过，不过我知道他们有个合作，具体的合作事宜不知道。”
“那谁告诉你的？”李帆奇怪。
“就是那天，我去他们公司谈合作，顾庸刚好也去了和源，零星听他们提到了几句。”
“哦，这样啊。你能帮忙问问吗？”
“问宜山的项目？看看我们公司能不能进场？”
李帆点头。
叶苒为难，“和源目前还没认可我们公司的产品，让他们再给我一笔生意，不大可能。”
李诚李帆兄弟俩 -->>
叶苒根据新城电子的需求做好标书，做好后拿给总监李帆看，请李帆帮忙把关。
“你给的是七折价。”
“嗯，我问过我哥哥，新城电子一般都有2次投标，如果这次就把价钱压到六折，第二次投标就没有价格空间了。”叶苒解释。
“这样，六五折，下次还有一点空间。”李帆想了想后道。
“好，都听您的。”叶苒点头。
“去把标书改好。”
叶苒出去改标书，改好后又拿给李帆看了看，这次李帆没多说什么。
投标那天，叶苒和李帆一起去投标。加上叶苒公司，新城电子总公共邀请了6家公司投标，第一轮会淘汰一半，剩下三家进行第二轮投标。
现场唱标，每家的价格和产品都会标示出来。叶苒公司刚好卡在第三个，成功入围。叶苒心里一阵后怕，如果按照她原来的价格，她这一轮就得被淘汰。李帆也舒出一口气，好险。
“还是李总有经验。”叶苒拍马屁。
“你做得多了也会有经验的。”李帆一笑。
“还得李总多教教我。”
“走吧，明天再来第二次投标，我们回去再商量商量价格。”
叶苒点头，两人回公司准备第二次投标。
“这种东西价格都是透明的，没什么操作空间。还是按原计划六折投标吧。”李帆和叶苒分析了对手公司的报价后道。
“我觉得还得再压一点，我们现在是480万，虽然比那两家开始的报价都低，但是他们也肯定会压价。”叶苒觉得还有可操作空间。
“你的意思，他们可能赔本都要把这一期拿下？”
“我觉得有可能，毕竟拿下第一期才有后面两期。拿下第一期，只要质量过得去，新城电子都不会进行第二次招标，毕竟招标需要成本，谁家也没那个时间精力不停的招标。而且就算招标换产品，也不一定就比一期的好。”
“你说的也有道理。”李帆点头，但是没同意降价。
叶苒没催他，让他再想想。
这时老板李诚进来了，李诚和李帆是兄弟俩，李诚是哥哥。
“李总。”叶苒赶紧站起来打招呼。
“坐。”李诚点头示意。
“哥。”李帆喊了一声。
“商量哪个项目？”李诚问道。
“新城电子。”李帆回道。
“招标开始没？”
“嗯，今天刚招标，我们进了第一轮，明天第二轮才能出结果。。”
“哦，我看看。”李诚来了兴趣，他没对这个项目抱希望，毕竟人家都没邀请他们去投标。
李帆把资料递给他。
李诚仔细看了看，“再降一点。”
“再降就是成本价了。”李帆犹豫。
“不要紧，只要不亏就行。成本价就成本价吧。这次不赚钱，主要是和新城电子建立良好的合作关系。让他们看见我们的产品，认可我们的产品，后续才有合作。如果能建立战略合作伙伴关系，对我们彼此都好。”
“按你说的，就算我们一期中标，后面两期也只能按成本价来了。总不能后面两期抬价吧，那样人家也不会和我们长期合作。”李帆还是不愿意。
“就算这个项目不赚钱，但是有后续合作就有赚钱的机会。”李诚坚持他的观点。
“新城电子和和源不同，和源可以把我们列为供应商，这样我们可以走薄利多销的路线。但是新城电子对我们的产品需求不大，也就这个项目而已。”李帆也很坚持。
“你呀，就算以前需求不大，人家以后就没项目用得上我们的产品？”李诚无奈。
“算了，既然哥哥坚持那就赔本赚个吆喝吧。”李帆最终妥协。
“哪里就赔本了，不过少赚点。”
“那像给和源的价格一样，五五折？”李帆兴趣缺缺。
李诚点头。
“按李总说的把价格改一下。”李帆转向叶苒。
“好的。”叶苒点头。
“你先出去。”李帆对叶苒道。
叶苒点头，收拾东西出去，把空间还给两个老板。
叶苒出去后兄弟俩在沙发上坐下，李诚主动开口，“你上次和和源签约见到了他们老板没？”
“没有，总监都没见到。他们公司高速发展，每个股东都忙得脚不沾地。”李帆摇头。
“如果能和他们老板搭上关系就好了。”李诚感叹。
“怎么了？”
“和源和新城电子合作，在宜山有个项目，如果我们能进去，对我们的公司有个大发展。”
“这个倒是没听说过。等等，叶苒的哥哥是和源的技术总监，问问她就知道了。”
“真的？”李诚很高兴。
“嗯，和源的项目就是她哥哥给她的，不然她一个新人哪里签的下这种大单子。”李帆也是好笑，因为这个项目，公司还上演了一出宫心计。
“让她过来问问。”
李帆一边点头一边给叶苒电话，叶苒赶紧过来了。
“叶苒，和源和新城电子在宜山有个合作项目，你听你哥哥说过吗？”李帆开门见山。
“没听我哥哥说过，不过我知道他们有个合作，具体的合作事宜不知道。”
“那谁告诉你的？”李帆奇怪。
“就是那天，我去他们公司谈合作，顾庸刚好也去了和源，零星听他们提到了几句。”
“哦，这样啊。你能帮忙问问吗？”
“问宜山的项目？看看我们公司能不能进场？”
李帆点头。
叶苒为难，“和源目前还没认可我们公司的产品，让他们再给我一笔生意，不大可能。”
李诚李帆兄弟俩 -->>
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