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凌霸的表情应该是很想揍下属。
希希嘤嘤嗡嗡地道歉，一边拆名片盒。
杨望跟两边咨询公司的人一一打招呼。打完招呼，在会议桌靠门一侧的正中坐下。
待众人落座，他微笑说，“哪位先准备好，就先开始。我们是小公司，没那么多讲究。大家可以随意些，有话直讲。无论好的坏的，我们都爱听。只要能讲到点子上，形式不重要。”
他讲话有一种令人如沐春风的奇妙力量。咨询顾问见惯难缠的客户，又值标会，个个正襟危坐。杨望发言毕，会议室众人好像一下放松。
摩根率先陈述。发言的是江一雷。他本来气宇轩昂，自带精英气场，一穿正装容光焕发。精美而一丝不苟的PPT，再加上无可挑剔的谈吐。希希坐在底下，又为他高兴，又为自己自卑。
但发言并没什么实质内容。前半部分是摩根咨询的实力展示——遍布全球的高管顾问团，连通国内外名企的校友网，丰富强大的数据平台，业内领先的数据处理技术。闻之令人肃然起敬，但大多是官网展示内容。
后半部分有江一雷团队为辰光医疗打造的发展战略，但在竞争对手面前，只展示了大概。大体思路是辰光应该凭借它在磁共振成像领域积累起的技术资本，进一步发展高精尖医疗器械。
辰光医疗技术部门的高管连连点头。但杨望只是微笑听着，没什么反应。
再然后是凌点咨询。
中间有十分钟的休息。辰光的高管跟摩根的顾问交谈热络，换名片的换名片，加微信的加微信。另一边坐着的凌点咨询顾问，无人问津。
可是，有什么奇怪的呢？摩根咨询是毫无疑问的行业第一，名声在外。就算对咨询毫无了解的外行人，听到摩根的名字，也会忍不住上去巴结。
希希起身到前面调试投影。旁边是江一雷，被一堆辰光的经理围着。
江一雷应付完那些经理，转而跟希希打了个招呼。
希希有些窘迫，“师兄你……刚才讲得真好。”江一雷冲她温和地笑。
休息结束，众人落座。希希站在会议桌前端。
江一雷看看凌霸，又看看希希。好像有些不信希希是发言人。
但希希已经开始了。
前半段是团队介绍。讲话的时候声音有些抖，语速也不够平和。不敢看江一雷。
凌霸连连皱眉。
后半段是发展战略。讲话总算不抖了。但讲得很快。一页PPT只讲半分钟。
战略部分非常简洁，只是含糊地说辰光对国内市场做“下沉”，对国外市场做“拓展”。
本来应该讲二十分钟，两个部分，希希十分钟讲完。
因为她觉得，她提交的标书足够详实。如何“下沉”如何“拓展”，不需要在现场陈述环节展开。
这个环节非常珍贵，因为它有面对面的自由度。纸上写不了的内容，可以摆在台面上讲。
讲到第十分钟，希希低头看一眼表，接着说，“最后十分钟时间，我来讲讲凌点咨询最大的优势，以及辰光为什么应该选择凌点。”
辰光众人洗耳恭听。
“我们凌点咨询最大的优势是……便宜。”
辰光和摩根的人都捂着嘴低低笑起来。杨望把笔记本的屏幕调高，自己躲在屏幕后面笑。
凌霸一副吃菜吃到苍蝇的表情。
她用手摆了个枪的手势，对准自己的太阳穴。警告希希这是找死。
但是希希看也不看她。
“刚刚杨总也说了，辰光是小公司，要听意见不看重形式。那我就打开天窗说亮话。凌点的实力肯定不如摩根。但是凌点的顾问——贱啊！反正便宜嘛，随便剥削，随便使唤，想怎么虐怎么虐，想压榨就压榨，材料改到满意为止。头等舱、五星酒店都不用，反正家都在上海。也不用什么招待费。我们都苦惯了，饭点自己叫外卖。”
底下摩根的人想笑，碍于同行面子还忍着；辰光的人直接笑喷了。
凌霸看起来很想去掀希希的头盖骨。
希希无视大家的嘲笑和凌霸威胁性的目光。
“辰光医疗是一家创业公司。对创业公司来说，最珍贵，最有限，最需要被合理配置的资源是什么？——钱。辰光的领导团队清楚这一点，所以才雇用咨询公司，问我们如何花钱。
“创业公司应该如何花钱？我的答案是：每一分钱都要花到刀尖上。
“摩根咨询这样业内最顶级的咨询公司，一个合伙人，一个项目经理，再加一个顾问的配置，一周下来，顾问费就要三百万到五百万。还有头等舱、五星酒店，天天得好吃好喝供着。你再供，人毕竟是人，三个人头一个周能做出来多少东西？拿投资人的钱给一帮上流社会子弟挥霍，出一个落不了地的方案，这是创业公司能干的事吗？
“而我们凌点咨询——刚刚介绍了，我们凌总和公司的核心团队，都是贝思咨询出来的。但是因为凌点名声不够响，顾问费也不高，你们雇摩根一个顾问的钱，在凌点能雇三个到五个；你们雇摩根一周花的钱，雇凌点能雇上一个月；你们雇摩根做出一个战略的钱，我们凌点能给你做出三五个方案来。
“辰光给我们出的题，不是一道技术题，而是一道开放性战略题。假如辰光是要解决一个领域的战略难题，那么相应领域的摩根团队也许更有优势。但现在辰光要解决的，是未来的战略问题。也就是说，辰光需要的是思路，是选择，而不是一个板上钉钉的标准答案。
“辰光对咨询公司的需求，有点类似于普通用户对手机像素的需求。在手机发展初级阶段，像素的多少直接影响客户体验，那么手机像素高低就是一个购买的决定因素；而当手机发展到一定阶段，人的肉眼已经无法区别3000万像素跟4000万像素的区别了，更高的屏幕分辨率就显得没有意义。凌点团队来自MGB，凌点与摩根的实力差距，相当于手机像素。至少在战略方 -->>
凌霸的表情应该是很想揍下属。
希希嘤嘤嗡嗡地道歉，一边拆名片盒。
杨望跟两边咨询公司的人一一打招呼。打完招呼，在会议桌靠门一侧的正中坐下。
待众人落座，他微笑说，“哪位先准备好，就先开始。我们是小公司，没那么多讲究。大家可以随意些，有话直讲。无论好的坏的，我们都爱听。只要能讲到点子上，形式不重要。”
他讲话有一种令人如沐春风的奇妙力量。咨询顾问见惯难缠的客户，又值标会，个个正襟危坐。杨望发言毕，会议室众人好像一下放松。
摩根率先陈述。发言的是江一雷。他本来气宇轩昂，自带精英气场，一穿正装容光焕发。精美而一丝不苟的PPT，再加上无可挑剔的谈吐。希希坐在底下，又为他高兴，又为自己自卑。
但发言并没什么实质内容。前半部分是摩根咨询的实力展示——遍布全球的高管顾问团，连通国内外名企的校友网，丰富强大的数据平台，业内领先的数据处理技术。闻之令人肃然起敬，但大多是官网展示内容。
后半部分有江一雷团队为辰光医疗打造的发展战略，但在竞争对手面前，只展示了大概。大体思路是辰光应该凭借它在磁共振成像领域积累起的技术资本，进一步发展高精尖医疗器械。
辰光医疗技术部门的高管连连点头。但杨望只是微笑听着，没什么反应。
再然后是凌点咨询。
中间有十分钟的休息。辰光的高管跟摩根的顾问交谈热络，换名片的换名片，加微信的加微信。另一边坐着的凌点咨询顾问，无人问津。
可是，有什么奇怪的呢？摩根咨询是毫无疑问的行业第一，名声在外。就算对咨询毫无了解的外行人，听到摩根的名字，也会忍不住上去巴结。
希希起身到前面调试投影。旁边是江一雷，被一堆辰光的经理围着。
江一雷应付完那些经理，转而跟希希打了个招呼。
希希有些窘迫，“师兄你……刚才讲得真好。”江一雷冲她温和地笑。
休息结束，众人落座。希希站在会议桌前端。
江一雷看看凌霸，又看看希希。好像有些不信希希是发言人。
但希希已经开始了。
前半段是团队介绍。讲话的时候声音有些抖，语速也不够平和。不敢看江一雷。
凌霸连连皱眉。
后半段是发展战略。讲话总算不抖了。但讲得很快。一页PPT只讲半分钟。
战略部分非常简洁，只是含糊地说辰光对国内市场做“下沉”，对国外市场做“拓展”。
本来应该讲二十分钟，两个部分，希希十分钟讲完。
因为她觉得，她提交的标书足够详实。如何“下沉”如何“拓展”，不需要在现场陈述环节展开。
这个环节非常珍贵，因为它有面对面的自由度。纸上写不了的内容，可以摆在台面上讲。
讲到第十分钟，希希低头看一眼表，接着说，“最后十分钟时间，我来讲讲凌点咨询最大的优势，以及辰光为什么应该选择凌点。”
辰光众人洗耳恭听。
“我们凌点咨询最大的优势是……便宜。”
辰光和摩根的人都捂着嘴低低笑起来。杨望把笔记本的屏幕调高，自己躲在屏幕后面笑。
凌霸一副吃菜吃到苍蝇的表情。
她用手摆了个枪的手势，对准自己的太阳穴。警告希希这是找死。
但是希希看也不看她。
“刚刚杨总也说了，辰光是小公司，要听意见不看重形式。那我就打开天窗说亮话。凌点的实力肯定不如摩根。但是凌点的顾问——贱啊！反正便宜嘛，随便剥削，随便使唤，想怎么虐怎么虐，想压榨就压榨，材料改到满意为止。头等舱、五星酒店都不用，反正家都在上海。也不用什么招待费。我们都苦惯了，饭点自己叫外卖。”
底下摩根的人想笑，碍于同行面子还忍着；辰光的人直接笑喷了。
凌霸看起来很想去掀希希的头盖骨。
希希无视大家的嘲笑和凌霸威胁性的目光。
“辰光医疗是一家创业公司。对创业公司来说，最珍贵，最有限，最需要被合理配置的资源是什么？——钱。辰光的领导团队清楚这一点，所以才雇用咨询公司，问我们如何花钱。
“创业公司应该如何花钱？我的答案是：每一分钱都要花到刀尖上。
“摩根咨询这样业内最顶级的咨询公司，一个合伙人，一个项目经理，再加一个顾问的配置，一周下来，顾问费就要三百万到五百万。还有头等舱、五星酒店，天天得好吃好喝供着。你再供，人毕竟是人，三个人头一个周能做出来多少东西？拿投资人的钱给一帮上流社会子弟挥霍，出一个落不了地的方案，这是创业公司能干的事吗？
“而我们凌点咨询——刚刚介绍了，我们凌总和公司的核心团队，都是贝思咨询出来的。但是因为凌点名声不够响，顾问费也不高，你们雇摩根一个顾问的钱，在凌点能雇三个到五个；你们雇摩根一周花的钱，雇凌点能雇上一个月；你们雇摩根做出一个战略的钱，我们凌点能给你做出三五个方案来。
“辰光给我们出的题，不是一道技术题，而是一道开放性战略题。假如辰光是要解决一个领域的战略难题，那么相应领域的摩根团队也许更有优势。但现在辰光要解决的，是未来的战略问题。也就是说，辰光需要的是思路，是选择，而不是一个板上钉钉的标准答案。
“辰光对咨询公司的需求，有点类似于普通用户对手机像素的需求。在手机发展初级阶段，像素的多少直接影响客户体验，那么手机像素高低就是一个购买的决定因素；而当手机发展到一定阶段，人的肉眼已经无法区别3000万像素跟4000万像素的区别了，更高的屏幕分辨率就显得没有意义。凌点团队来自MGB，凌点与摩根的实力差距，相当于手机像素。至少在战略方 -->>
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