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李牧用了三个小时，才让钟鑫华彻底明白，为什么自己要并购海康威视，而不是投资。
钟鑫华把海康威视当做自己的孩子，让他理解自己为什么要把他的孩子过继到自己名下，这确实不容易。
开始，当钟鑫华听到“并购”这两个字的时候，几乎立刻就对李牧表态：“海康威视不可能接受任何形式的并购！”
并购就意味着放弃控股，同时也意味着将自己的心血拱手卖给别人，不只是钟鑫华，整个海康威视恐怕都不会有人答应。
但是，李牧却用自己整合资源、打造完整产业链、打造完整技术闭环的思维模式，点点说服了钟鑫华。
李牧在资源整合上的强大实力，也让钟鑫华明确的意识到：作为海康威视的亲生父母，无论是钟鑫华，还是海康威视、52所，都没有能力把“海康威视”这个孩子养好。
万事最怕对比，自己养孩子，能保证孩子吃饱饭，有个书念，觉得就已经不错了，但是跟有实力的人对比之后才现，自己没钱给他吃好的、给他穿好的，也没钱让他接受最好的教育，没钱送他出国留学、更没钱给他笔丰厚的起步资金让他自己创业，差距立现。
虽然海康威视在将来强大无比，但是在眼下，海康威视成军还不到年，他们根本不可能具备真正的远见与自信，不可能认识到自己的将来会有多强大。如果海康威视的团队，希望这个孩子最后平庸的碌碌无为，他可以不接受自己的建议，但如果他希望这孩子能够成为人上人，唯的机会就是把孩子过继给自己，因为这些他满足不了的，自己都能满足。
为了让钟鑫华心甘情愿，李牧直接戳出了他们最大的痛点：“你们现在缺钱搞研，更缺钱搞硬件，自己连生产前端摄像设备的能力都没有，将来怎么给用户提供整套的解决方案？如果旦有竞争对手可以提供整套解决方案，你们拿什么在市场防守？”
这确实戳中了海康威视最大的痛点，缺钱，而且是缺大钱！
李牧不提整套解决方案还好，提这个概念，正好戳中了钟鑫华心里最郁闷的处。
整个海康威视都很希望能够做成个产业链，钟鑫华做梦都希望，海康威视能够有家自己的摄像设备生产企业，但是眼下海康威视根本没有能力涉及摄像设备的生产，这需要的资金成本太高，无论是海康威视还是52所都拿不出来。
正是因为没钱玩硬件，海康威视当初才选择了“编解码技术”以及“后端储存产品”这两个研成本较低的领域意图弯道车，但是马力不足的车，起车来也不容易，油门踩到底、动机轰鸣，就是提不上，这种感觉很是痛苦。
李牧趁热打铁，说：“如果海康威视愿意接受并购，我给未来的新公司投两亿资金，这其中的个亿可以用来收购家有定实力的摄像设备生产企业，剩下的个亿给你们共同研，争取搞出套完善的软硬件解决方案出来！至于后面的宣传、销售，你们完全不用操心，我会把我所有的资源都无条件导入进来，不算入估值。”
钟鑫华心动了。
他心动的度，比李牧预想的要快得多，而且丝毫不加以掩饰。
钟鑫华并非商人，也不是资本家，他是个科研人员，虽然脱离了事业编制，但是这么多年做科研工作的习惯没有改变，他自己并没有太高的利益追求，所有的追求，其实都在于希望能够让海康威视展得更好、能拿出更多行业领先的技术以及解决方案。
对于个扎根科研的人来说，充足的科研经费简直是做梦都不敢想象的事情，但是今天李牧给了个解决方案，可以口气拿进上亿的研资金，钟鑫华已经恨不得立刻做主、答应李牧的要求了。
李牧从钟鑫华的眼神中看到了种别样的狂热，这种眼神，像极了当初自己看《绝命毒师》第三季第五集，当大毒枭gus带老白来到他为其打造的制毒实验室时，老白看到各种高规格制毒设备时的那种兴奋与狂热。
他坚信，像钟鑫华这种人，就是后世社会中最为缺乏的所谓“匠人”，自己许诺他能赚多少钱的意义不大，许诺能给他多少钱、让他专注于自己的研究、给他的研究带来多大的改善与促进，这才是最能吸引与打动他的地方。
……
翌日早，海康威视会议室。
钟鑫华用激动不已的语气对所有人说：“这可是两个亿的现金啊同志们！李牧说了，这笔钱将以企业账面资金的形式，在合约签订之后的十个工作日内，直接汇到未来的牧野威视的账上！也就是说，只要我们答应牧野威视的并购，我们将立刻从眼下几百万投资都拉不进来的局面，转变为账面上拥有两亿可用资金的土豪级企业，虽然我们的股份占比低了很多，但是两亿资金能做的事情，实在是太多了！”
对海康威视眼下的核心团队来说，他们的专业技能更多的是搞科研，而不是搞资本，他们原本心里不接受并购的那根弦，在两亿资金的震慑下，个照面就碎成了齑粉。
海康威视在今年年初的时候，想以千五百万估值，牺牲2o%的股份换三百万现金进来，但是被很多资本拒绝了，这当初对这帮国家科研所出来的天之骄子打击非常大，他们在那个时候才第次认识到，资本市场的规律非常残酷，只为逐利，基本上不会为他们的学历、为他们的资历埋单。
后来海康威视能够挣扎出来，还是靠款新开出来的视频处理板卡起死回生，但因为行业空间就这么点点，所以说是起死回生，也就是刚刚从死亡线上挣扎出来，但还是没能真正渡过生存危险期。
对个几百万现金都弄不进来的团队来说，下子有两亿资金可操控，这种感觉就好像是给把个在饥荒中挣扎许久的难民，丢进了高端丰盛的自助餐厅，对只想要半个硬馒头的难民来说，这么多美味食物简直幸福的不知道该如何下嘴。
海康威视的创始团队，整体上是个坚持以知识产权、核心技术为主的创业团队，对他们这种创业方式来说，最重要的就是充足的资金支持，所以李牧承诺的两亿资金，对整个团队的吸引力都大的出奇，简直是有着乎寻常的魔力。
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李牧用了三个小时，才让钟鑫华彻底明白，为什么自己要并购海康威视，而不是投资。
钟鑫华把海康威视当做自己的孩子，让他理解自己为什么要把他的孩子过继到自己名下，这确实不容易。
开始，当钟鑫华听到“并购”这两个字的时候，几乎立刻就对李牧表态：“海康威视不可能接受任何形式的并购！”
并购就意味着放弃控股，同时也意味着将自己的心血拱手卖给别人，不只是钟鑫华，整个海康威视恐怕都不会有人答应。
但是，李牧却用自己整合资源、打造完整产业链、打造完整技术闭环的思维模式，点点说服了钟鑫华。
李牧在资源整合上的强大实力，也让钟鑫华明确的意识到：作为海康威视的亲生父母，无论是钟鑫华，还是海康威视、52所，都没有能力把“海康威视”这个孩子养好。
万事最怕对比，自己养孩子，能保证孩子吃饱饭，有个书念，觉得就已经不错了，但是跟有实力的人对比之后才现，自己没钱给他吃好的、给他穿好的，也没钱让他接受最好的教育，没钱送他出国留学、更没钱给他笔丰厚的起步资金让他自己创业，差距立现。
虽然海康威视在将来强大无比，但是在眼下，海康威视成军还不到年，他们根本不可能具备真正的远见与自信，不可能认识到自己的将来会有多强大。如果海康威视的团队，希望这个孩子最后平庸的碌碌无为，他可以不接受自己的建议，但如果他希望这孩子能够成为人上人，唯的机会就是把孩子过继给自己，因为这些他满足不了的，自己都能满足。
为了让钟鑫华心甘情愿，李牧直接戳出了他们最大的痛点：“你们现在缺钱搞研，更缺钱搞硬件，自己连生产前端摄像设备的能力都没有，将来怎么给用户提供整套的解决方案？如果旦有竞争对手可以提供整套解决方案，你们拿什么在市场防守？”
这确实戳中了海康威视最大的痛点，缺钱，而且是缺大钱！
李牧不提整套解决方案还好，提这个概念，正好戳中了钟鑫华心里最郁闷的处。
整个海康威视都很希望能够做成个产业链，钟鑫华做梦都希望，海康威视能够有家自己的摄像设备生产企业，但是眼下海康威视根本没有能力涉及摄像设备的生产，这需要的资金成本太高，无论是海康威视还是52所都拿不出来。
正是因为没钱玩硬件，海康威视当初才选择了“编解码技术”以及“后端储存产品”这两个研成本较低的领域意图弯道车，但是马力不足的车，起车来也不容易，油门踩到底、动机轰鸣，就是提不上，这种感觉很是痛苦。
李牧趁热打铁，说：“如果海康威视愿意接受并购，我给未来的新公司投两亿资金，这其中的个亿可以用来收购家有定实力的摄像设备生产企业，剩下的个亿给你们共同研，争取搞出套完善的软硬件解决方案出来！至于后面的宣传、销售，你们完全不用操心，我会把我所有的资源都无条件导入进来，不算入估值。”
钟鑫华心动了。
他心动的度，比李牧预想的要快得多，而且丝毫不加以掩饰。
钟鑫华并非商人，也不是资本家，他是个科研人员，虽然脱离了事业编制，但是这么多年做科研工作的习惯没有改变，他自己并没有太高的利益追求，所有的追求，其实都在于希望能够让海康威视展得更好、能拿出更多行业领先的技术以及解决方案。
对于个扎根科研的人来说，充足的科研经费简直是做梦都不敢想象的事情，但是今天李牧给了个解决方案，可以口气拿进上亿的研资金，钟鑫华已经恨不得立刻做主、答应李牧的要求了。
李牧从钟鑫华的眼神中看到了种别样的狂热，这种眼神，像极了当初自己看《绝命毒师》第三季第五集，当大毒枭gus带老白来到他为其打造的制毒实验室时，老白看到各种高规格制毒设备时的那种兴奋与狂热。
他坚信，像钟鑫华这种人，就是后世社会中最为缺乏的所谓“匠人”，自己许诺他能赚多少钱的意义不大，许诺能给他多少钱、让他专注于自己的研究、给他的研究带来多大的改善与促进，这才是最能吸引与打动他的地方。
……
翌日早，海康威视会议室。
钟鑫华用激动不已的语气对所有人说：“这可是两个亿的现金啊同志们！李牧说了，这笔钱将以企业账面资金的形式，在合约签订之后的十个工作日内，直接汇到未来的牧野威视的账上！也就是说，只要我们答应牧野威视的并购，我们将立刻从眼下几百万投资都拉不进来的局面，转变为账面上拥有两亿可用资金的土豪级企业，虽然我们的股份占比低了很多，但是两亿资金能做的事情，实在是太多了！”
对海康威视眼下的核心团队来说，他们的专业技能更多的是搞科研，而不是搞资本，他们原本心里不接受并购的那根弦，在两亿资金的震慑下，个照面就碎成了齑粉。
海康威视在今年年初的时候，想以千五百万估值，牺牲2o%的股份换三百万现金进来，但是被很多资本拒绝了，这当初对这帮国家科研所出来的天之骄子打击非常大，他们在那个时候才第次认识到，资本市场的规律非常残酷，只为逐利，基本上不会为他们的学历、为他们的资历埋单。
后来海康威视能够挣扎出来，还是靠款新开出来的视频处理板卡起死回生，但因为行业空间就这么点点，所以说是起死回生，也就是刚刚从死亡线上挣扎出来，但还是没能真正渡过生存危险期。
对个几百万现金都弄不进来的团队来说，下子有两亿资金可操控，这种感觉就好像是给把个在饥荒中挣扎许久的难民，丢进了高端丰盛的自助餐厅，对只想要半个硬馒头的难民来说，这么多美味食物简直幸福的不知道该如何下嘴。
海康威视的创始团队，整体上是个坚持以知识产权、核心技术为主的创业团队，对他们这种创业方式来说，最重要的就是充足的资金支持，所以李牧承诺的两亿资金，对整个团队的吸引力都大的出奇，简直是有着乎寻常的魔力。
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