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办在广州开设的“海汉书局”也正式开始对外营业了。这个书局是在何夕的倡议之下开设的，目的就是为日后面向大明的文化输出作准备，为此驻广办又掏一千两银子，在广州城里买了一个小院子。
当然了，由于现在的田独造纸厂还处在制造卫生纸为主的技术‘摸’索阶段，穿越集团自身还不具备印刷出版的能力，短期内想自己出书的可能‘性’不大，因此书局在初期并不以盈利为目的，店内所陈设的书籍也是大明境内流通的各种经史子集。作为穿越集团的重要合作伙伴，“福瑞丰”也在这天为书局送来了数套购自江浙一带的‘精’装雕版书籍当作贺礼。
相比于广州城内的其他同行，“海汉书局”也比较有自己的特‘色’，店里的书籍并不仅仅是用来出售的，顾客们可以在店内免费借阅，更类似于小型图书馆的‘性’质。有施耐德这个商业奇才坐镇指挥运作，炒作手段自然不是问题。开业之前一周，整个广州城就已经在到处传说，这间书局的后台老板便是现今广州城最流行的玻璃文具供应者，因此开业这天除了吸引到大量的文人墨客到场围观之外，一直在寻找货源的各路商家也都派人前去一探究竟。
关于这种炒作方式，“福瑞丰”方面也曾表示过不满，因为按照双方的协议，“福瑞丰”是海汉玻璃制品在两广地区的唯一代理商，虽然这个资格是有时间限制的，但协议内也有规定，海汉方面不能将玻璃制品在大陆地区直接出售给其他商人。
这就能看出当时李奈签订协议时被执委会的嘴炮们钻了空子海汉人虽然不能在大陆地区直接出售商品给第三方，但如果第三方自行去胜利港进行采购，却不在此限制之列，而这也正是驻广办想要达到的宣传目的之一。只要告知这些商人去哪里进货，利益趋势之下，他们自然就会派船前往胜利港‘交’易，而这样也能促使胜利港的自由港名声能够更快更广泛地为人所知。
对于施耐德的这种解释，就算是老狐狸李继峰也只能打掉牙往肚里吞了，谁让他当初派了个没经验的老三去胜利港谈生意呢？不过好在“福瑞丰”已经拿到了海汉方面的最惠待遇，至少今后在进货成本上不会高于任何一家竞争对手，起码还占了个出场时间早，顾客印象深的便宜。而且施耐德也表示，“福瑞丰”现有的代理商品仍然享有独家代理权，海汉方面即便是要卖给其他人也不会在广州卖，并且绝对不会卖一模一样的东西，这样才算是安抚住了“福瑞丰”一方。
按照事前协议，驻广办不会在“海汉书局”出售那些令广州商人眼红不已的独家商品，但这并不妨碍施耐德用此来做一次大大的宣传活动，顺便教一教“福瑞丰”，好东西不一定需要直接卖现钱才能产生收益。在书局‘门’外两边的墙上，便贴着一大串告示，内容都是关于开业期间的活动内容。
所谓的活动，简单来说就是两个字‘抽’奖。这种在后世已经被各路商家玩烂了的把戏，在这个时代却还算是比较新鲜的玩意儿，而且奖品也确实‘诱’人，不但有当下流行的火柴、香皂、玻璃文具等等，头等奖甚至是一面市面上难以见到的五寸海汉银镜！
当然这种‘抽’奖也不是人人都有资格参加的先消费，后‘抽’奖，消费越多，能‘抽’到的奖品等级就越高。在书局消费一两就能参与‘抽’奖，百发百中至少有火柴一盒作为纪念奖，要‘抽’海汉文具则需五两起步，至于想要‘抽’到珍贵的彩雕玻璃文具和海汉银镜，那消费额就得五十两起步了。所有的奖品都堆放在结算柜台后面，当场算帐当场‘抽’奖，看起来甚是‘诱’人。
最初看客们还都只是在旁边观望，但当真的有人从箱子里‘抽’出写着“海汉玻璃文具一套”的纸条并且领到实物之后，看客们就再也克制不住了告示上可是写明了，奖品数量有限，‘抽’完即止！虽然书局内出售的书籍定价要比广州城的同行们高出了15％，但这仍然挡不住众多看客的消费热情，纷纷涌进店里开始挑选书籍，购书之余也是想试一试自己的手气。
虽然场面很是有点乌烟瘴气，但不得不说这个促销手段的效果简直好得惊人。开店的两个小时之内，店内所准备的各种书籍就已经销售了四成出去，而一些买不到自己想要书籍的人，为了‘抽’奖也不惜购买一些本来不在计划之中的书。更有一些一开始买了书没‘抽’到奖品的人，回家之后想不过味，又返回来买书接着‘抽’。“福瑞丰”派来观礼的管事在院子里看得都呆了，原来书局的生意还可以这么个做法。
施耐德和何夕则是坐在里间笑得合不拢嘴，原本何夕提出做书局的时候，驻广办上上下下都觉得这玩意儿是个亏本买卖，因为自身没有印刷出版的能力，所有的书籍都必须从外面购进，毫无成本优势可言，但唯独施耐德却认为这生意不但不会亏，反而能给驻广办带来更多的商机，而事实也证明了施耐德眼光的独到。
“到晚上扎帐的时候，想必应该是有盈利了吧？”何夕笑嘻嘻地说道。虽然这些书籍的进货成本他并不清楚，但施耐德把售价调高了15％这事他是知道的，仅仅只是调高的这一部分，就已经远远超过了那点‘抽’奖奖品的价值了。
施耐德翘着二郎‘腿’，得意地说道：“这个我早就算好了，要把奖品全‘抽’完，店里的书至少要卖掉七成才行，照现在这局面，不把奖品全‘抽’完，这些人恐怕是不会散场的。刨去进货成本，今天至少能赚一千两。我们开业连续搞三天‘抽’奖，就能把这书局的投入全赚回来还有剩的。”
“还是施总你算得‘精’啊！”何夕用手拨‘弄’着桌上的一大堆帖子：“不但吸引了全广州文人的注意力，而且还有这么多的商户找上‘门’来约见，这比之前我们一家一家登‘门’拜访的效果可好多了。”
施耐德点点头道：“最初那几天出去吃了几顿闭‘门’羹之后，我就觉得登‘门’拜访不是办法，还是得靠宣传手段才行。你看看，现在这些人自己就找上‘门’了，而且‘福瑞丰’那边也无话可说，这才算是初步打开局面了。”
“不过这书局也不能长期这么搞法，否则就变成赌场了，过了这几天还是要想法把文化事业做起来，这可是执委会特别强调的 -->>
办在广州开设的“海汉书局”也正式开始对外营业了。这个书局是在何夕的倡议之下开设的，目的就是为日后面向大明的文化输出作准备，为此驻广办又掏一千两银子，在广州城里买了一个小院子。
当然了，由于现在的田独造纸厂还处在制造卫生纸为主的技术‘摸’索阶段，穿越集团自身还不具备印刷出版的能力，短期内想自己出书的可能‘性’不大，因此书局在初期并不以盈利为目的，店内所陈设的书籍也是大明境内流通的各种经史子集。作为穿越集团的重要合作伙伴，“福瑞丰”也在这天为书局送来了数套购自江浙一带的‘精’装雕版书籍当作贺礼。
相比于广州城内的其他同行，“海汉书局”也比较有自己的特‘色’，店里的书籍并不仅仅是用来出售的，顾客们可以在店内免费借阅，更类似于小型图书馆的‘性’质。有施耐德这个商业奇才坐镇指挥运作，炒作手段自然不是问题。开业之前一周，整个广州城就已经在到处传说，这间书局的后台老板便是现今广州城最流行的玻璃文具供应者，因此开业这天除了吸引到大量的文人墨客到场围观之外，一直在寻找货源的各路商家也都派人前去一探究竟。
关于这种炒作方式，“福瑞丰”方面也曾表示过不满，因为按照双方的协议，“福瑞丰”是海汉玻璃制品在两广地区的唯一代理商，虽然这个资格是有时间限制的，但协议内也有规定，海汉方面不能将玻璃制品在大陆地区直接出售给其他商人。
这就能看出当时李奈签订协议时被执委会的嘴炮们钻了空子海汉人虽然不能在大陆地区直接出售商品给第三方，但如果第三方自行去胜利港进行采购，却不在此限制之列，而这也正是驻广办想要达到的宣传目的之一。只要告知这些商人去哪里进货，利益趋势之下，他们自然就会派船前往胜利港‘交’易，而这样也能促使胜利港的自由港名声能够更快更广泛地为人所知。
对于施耐德的这种解释，就算是老狐狸李继峰也只能打掉牙往肚里吞了，谁让他当初派了个没经验的老三去胜利港谈生意呢？不过好在“福瑞丰”已经拿到了海汉方面的最惠待遇，至少今后在进货成本上不会高于任何一家竞争对手，起码还占了个出场时间早，顾客印象深的便宜。而且施耐德也表示，“福瑞丰”现有的代理商品仍然享有独家代理权，海汉方面即便是要卖给其他人也不会在广州卖，并且绝对不会卖一模一样的东西，这样才算是安抚住了“福瑞丰”一方。
按照事前协议，驻广办不会在“海汉书局”出售那些令广州商人眼红不已的独家商品，但这并不妨碍施耐德用此来做一次大大的宣传活动，顺便教一教“福瑞丰”，好东西不一定需要直接卖现钱才能产生收益。在书局‘门’外两边的墙上，便贴着一大串告示，内容都是关于开业期间的活动内容。
所谓的活动，简单来说就是两个字‘抽’奖。这种在后世已经被各路商家玩烂了的把戏，在这个时代却还算是比较新鲜的玩意儿，而且奖品也确实‘诱’人，不但有当下流行的火柴、香皂、玻璃文具等等，头等奖甚至是一面市面上难以见到的五寸海汉银镜！
当然这种‘抽’奖也不是人人都有资格参加的先消费，后‘抽’奖，消费越多，能‘抽’到的奖品等级就越高。在书局消费一两就能参与‘抽’奖，百发百中至少有火柴一盒作为纪念奖，要‘抽’海汉文具则需五两起步，至于想要‘抽’到珍贵的彩雕玻璃文具和海汉银镜，那消费额就得五十两起步了。所有的奖品都堆放在结算柜台后面，当场算帐当场‘抽’奖，看起来甚是‘诱’人。
最初看客们还都只是在旁边观望，但当真的有人从箱子里‘抽’出写着“海汉玻璃文具一套”的纸条并且领到实物之后，看客们就再也克制不住了告示上可是写明了，奖品数量有限，‘抽’完即止！虽然书局内出售的书籍定价要比广州城的同行们高出了15％，但这仍然挡不住众多看客的消费热情，纷纷涌进店里开始挑选书籍，购书之余也是想试一试自己的手气。
虽然场面很是有点乌烟瘴气，但不得不说这个促销手段的效果简直好得惊人。开店的两个小时之内，店内所准备的各种书籍就已经销售了四成出去，而一些买不到自己想要书籍的人，为了‘抽’奖也不惜购买一些本来不在计划之中的书。更有一些一开始买了书没‘抽’到奖品的人，回家之后想不过味，又返回来买书接着‘抽’。“福瑞丰”派来观礼的管事在院子里看得都呆了，原来书局的生意还可以这么个做法。
施耐德和何夕则是坐在里间笑得合不拢嘴，原本何夕提出做书局的时候，驻广办上上下下都觉得这玩意儿是个亏本买卖，因为自身没有印刷出版的能力，所有的书籍都必须从外面购进，毫无成本优势可言，但唯独施耐德却认为这生意不但不会亏，反而能给驻广办带来更多的商机，而事实也证明了施耐德眼光的独到。
“到晚上扎帐的时候，想必应该是有盈利了吧？”何夕笑嘻嘻地说道。虽然这些书籍的进货成本他并不清楚，但施耐德把售价调高了15％这事他是知道的，仅仅只是调高的这一部分，就已经远远超过了那点‘抽’奖奖品的价值了。
施耐德翘着二郎‘腿’，得意地说道：“这个我早就算好了，要把奖品全‘抽’完，店里的书至少要卖掉七成才行，照现在这局面，不把奖品全‘抽’完，这些人恐怕是不会散场的。刨去进货成本，今天至少能赚一千两。我们开业连续搞三天‘抽’奖，就能把这书局的投入全赚回来还有剩的。”
“还是施总你算得‘精’啊！”何夕用手拨‘弄’着桌上的一大堆帖子：“不但吸引了全广州文人的注意力，而且还有这么多的商户找上‘门’来约见，这比之前我们一家一家登‘门’拜访的效果可好多了。”
施耐德点点头道：“最初那几天出去吃了几顿闭‘门’羹之后，我就觉得登‘门’拜访不是办法，还是得靠宣传手段才行。你看看，现在这些人自己就找上‘门’了，而且‘福瑞丰’那边也无话可说，这才算是初步打开局面了。”
“不过这书局也不能长期这么搞法，否则就变成赌场了，过了这几天还是要想法把文化事业做起来，这可是执委会特别强调的 -->>
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