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“对异族，武力是最好的沟通方式。这不是决策者的偏见或残暴与否，而是由异族的特性而决定的，他们吃硬不吃软，是贱骨头的性子。别人对他们越凶恶，越残暴，他们就越敬畏，反之则觉得你软弱可欺。”
“举例来说，景二帝以和亲行怀柔之策，连亲生女儿都送出了不知凡几，结果呢匈奴人依然年年寇边不断。郅都守雁门，屡破匈奴南侵之兵，匈奴惊惧有加，不敢靠近雁门百里，反而以南宫公主为胁，用反间计除掉了郅都，可见其色厉内荏的性。”
“待到武帝雄起，横扫漠北，匈奴人又是怎么表现的卑躬屈膝的投降，远遁至大汉天威笼罩不到的地方去。这还是他们之前横行了几百年，心气高了，否则可能连逃的人都没有，会集体投降也未可知呢。”
在这里，王羽偷换了个概念，汉武时代的确有匈奴部族投降，但匈奴整体内附，要推移到百年之后了。不过在场的听众知道他要表达的意思就够了，没人那么无聊，在这些细节上与他纠缠。
“那世家豪强又是如何”当然，异族什么的，对大汉朝的名士来说，是很遥远，也很不值一提的存在，他们更关心的是与切身有实际关系的内容。提问的是臧洪，做为张邈兄弟最得力的助手，这种时候他责无旁贷。
“如果以水来比拟整个天下，那么百姓就是大海，朝廷就是天上的风雨雷电，朝中的官吏就是江河溪流，而世家就是湖泊”
在确定了这场会面之后，王羽就一直在思考。到底如何才能用最恰当的方式说服张邈兄弟。里收服敌人往往很简单，势力强点，摆出个礼贤下士的姿态来，威逼利诱什么的手段一用，对方就要纳头而拜了。
可现实比复杂多了，不能与对方保持利益上的一致，消弭政治见解上的隔阂，就算再强势，也很难收服目标。特别是象张邈这种久负盛名的名士。
实际上，要不是张邈和王匡有些交情，再加上从酸枣开始双方的良好合作关系，张邈这次也不会来得这么痛快。
“海纳百川，水气化为云雾。云雾化雨，将水还归大地，汇聚成溪，溪流成河，如此反复，方能生生不息。”
王羽的比喻让众人有种眼界顿开的感觉，江河湖海。风雨雷电，都是司空见惯的东西，但如此形象的将这些事物连接起来，却是首次得闻。海纳百川之类的说法自古有之。不过水气化云，云化雨水的论调却很新鲜，同时也很有道理。
脑海中不由自主的浮现出了自然界的生生不息的壮阔与宏伟，臧洪压抑着心神深处传来的震颤感觉。问道：“君侯的意思是，若是得不到足够的补充。大海也会干涸”
“海枯石烂的说法自古流传，未必没有道理，也未必不会实现。就拿这徐州来说，若说千年之后，陆地会向东延伸，多出千里沃土，子源兄可能相信”王羽悠然回答，并提出了个在他看来理所应当，却令众人惊奇莫名的假设。
在他而言，这并非假设，而是切切实实发生过的事情。包括崇明岛，南通，甚至连云港在内的诸多后世名城，现在还都在海里泡着呢。用海枯石烂来形容这些地方，倒也恰当。
不过，张邈等人就只有面面相觑的份儿了。
王羽自己也知道这说法听起来像是危言耸听，所以一语带过，并不停留：“而湖，其实就是具体而微的海，其实想想也是，世家再怎么高贵，寻根溯源，终究也是出身于民间，因缘际遇，乘风云而起，才有了后来的种种局面。”
张邈皱皱眉，但没说话，臧洪却露出了深思的表情。
“湖的好处很多，可以蓄水，防止江河泛滥，又或在旱季枯竭，物产丰富，造福乡里，和世家的作用颇有异曲同工之妙如太湖，如鄱阳湖，无不如此。”
王羽留了点时间让众人思考消化，然后突然话锋一转：“不过，在一些特定条件下，湖也是有害的因为湖也是水系循环的一部分，如果湖身，只顾着自己的扩大，试图独立于水系循环之外，顶多只能一时得利，最终却会破坏整个循环，最终一起步入灭亡”
“试想，假若松江断流，震泽将会变得怎样一开始肯定会水位高涨，甚至向周围扩张，将周围变成一片汪洋，进而成为更大的湖泊，但该入海的水却少了。单是震泽一家可能还无所谓，只是周边居住的人受灾，无伤大雅，但如果天下的湖都这样呢”
震泽就是太湖的古称，而松江则是从太湖流出的江河中最大的一条，王羽借用松江断流，太湖水涨来比拟豪强的扩张，也算形象。
“结果不言而喻，海洋水位降低，雨水减少，江河枯竭，最后，湖泊也难以独善其身，逐渐变成泽地，最后消散无踪。就算如此，海毕竟还是在的，待湖泊消失后，天地会顽强的重新达成新的循环。”
说的只是个比喻，但无论王羽这个说话的人，还是听者，神情却都十分的郑重。
“孟卓先生，您想看到的，真的是这样的景象吗”
“将军所言，确实有道理，不过”张邈的语速异常缓慢，几乎是一字一顿。
王羽借由比喻来宣示青州的政治理念，很巧妙的回避了直接的语言对抗和冲突，使得紧张的气氛变得和谐起来。这当然不代表张邈已经被说服，只是反驳的难度增加了不少。
其实，不讲理的人，从来都比讲道理，而且会擅长讲道理的人容易对付。
前者说话，非黑即白，只要根据自身的立场和利益做出判断就可以了。去年，在陈宫的劝说下，张邈就做出了和青州对抗的决定，因为他觉得，和王羽似乎没道理可讲。
而现在，王羽的比喻虽然很考验人的想象力，但逻辑性却也很强，再用先前的观点来应对，就显得有些不合时宜了。
“将军似乎不是这么做的。青州世家尽皆凋零，姑且不论，可在冀州，在城阳、琅琊以及东海，将军对豪强采取的都是严厉打击的策略吧将军自己也说了，世家从民间来，也是万民的一份子，一概而论，加以严厉打击，又岂是为政之道”
想了好一会儿，张邈终于找到了个最能站得住脚的论点。
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“对异族，武力是最好的沟通方式。这不是决策者的偏见或残暴与否，而是由异族的特性而决定的，他们吃硬不吃软，是贱骨头的性子。别人对他们越凶恶，越残暴，他们就越敬畏，反之则觉得你软弱可欺。”
“举例来说，景二帝以和亲行怀柔之策，连亲生女儿都送出了不知凡几，结果呢匈奴人依然年年寇边不断。郅都守雁门，屡破匈奴南侵之兵，匈奴惊惧有加，不敢靠近雁门百里，反而以南宫公主为胁，用反间计除掉了郅都，可见其色厉内荏的性。”
“待到武帝雄起，横扫漠北，匈奴人又是怎么表现的卑躬屈膝的投降，远遁至大汉天威笼罩不到的地方去。这还是他们之前横行了几百年，心气高了，否则可能连逃的人都没有，会集体投降也未可知呢。”
在这里，王羽偷换了个概念，汉武时代的确有匈奴部族投降，但匈奴整体内附，要推移到百年之后了。不过在场的听众知道他要表达的意思就够了，没人那么无聊，在这些细节上与他纠缠。
“那世家豪强又是如何”当然，异族什么的，对大汉朝的名士来说，是很遥远，也很不值一提的存在，他们更关心的是与切身有实际关系的内容。提问的是臧洪，做为张邈兄弟最得力的助手，这种时候他责无旁贷。
“如果以水来比拟整个天下，那么百姓就是大海，朝廷就是天上的风雨雷电，朝中的官吏就是江河溪流，而世家就是湖泊”
在确定了这场会面之后，王羽就一直在思考。到底如何才能用最恰当的方式说服张邈兄弟。里收服敌人往往很简单，势力强点，摆出个礼贤下士的姿态来，威逼利诱什么的手段一用，对方就要纳头而拜了。
可现实比复杂多了，不能与对方保持利益上的一致，消弭政治见解上的隔阂，就算再强势，也很难收服目标。特别是象张邈这种久负盛名的名士。
实际上，要不是张邈和王匡有些交情，再加上从酸枣开始双方的良好合作关系，张邈这次也不会来得这么痛快。
“海纳百川，水气化为云雾。云雾化雨，将水还归大地，汇聚成溪，溪流成河，如此反复，方能生生不息。”
王羽的比喻让众人有种眼界顿开的感觉，江河湖海。风雨雷电，都是司空见惯的东西，但如此形象的将这些事物连接起来，却是首次得闻。海纳百川之类的说法自古有之。不过水气化云，云化雨水的论调却很新鲜，同时也很有道理。
脑海中不由自主的浮现出了自然界的生生不息的壮阔与宏伟，臧洪压抑着心神深处传来的震颤感觉。问道：“君侯的意思是，若是得不到足够的补充。大海也会干涸”
“海枯石烂的说法自古流传，未必没有道理，也未必不会实现。就拿这徐州来说，若说千年之后，陆地会向东延伸，多出千里沃土，子源兄可能相信”王羽悠然回答，并提出了个在他看来理所应当，却令众人惊奇莫名的假设。
在他而言，这并非假设，而是切切实实发生过的事情。包括崇明岛，南通，甚至连云港在内的诸多后世名城，现在还都在海里泡着呢。用海枯石烂来形容这些地方，倒也恰当。
不过，张邈等人就只有面面相觑的份儿了。
王羽自己也知道这说法听起来像是危言耸听，所以一语带过，并不停留：“而湖，其实就是具体而微的海，其实想想也是，世家再怎么高贵，寻根溯源，终究也是出身于民间，因缘际遇，乘风云而起，才有了后来的种种局面。”
张邈皱皱眉，但没说话，臧洪却露出了深思的表情。
“湖的好处很多，可以蓄水，防止江河泛滥，又或在旱季枯竭，物产丰富，造福乡里，和世家的作用颇有异曲同工之妙如太湖，如鄱阳湖，无不如此。”
王羽留了点时间让众人思考消化，然后突然话锋一转：“不过，在一些特定条件下，湖也是有害的因为湖也是水系循环的一部分，如果湖身，只顾着自己的扩大，试图独立于水系循环之外，顶多只能一时得利，最终却会破坏整个循环，最终一起步入灭亡”
“试想，假若松江断流，震泽将会变得怎样一开始肯定会水位高涨，甚至向周围扩张，将周围变成一片汪洋，进而成为更大的湖泊，但该入海的水却少了。单是震泽一家可能还无所谓，只是周边居住的人受灾，无伤大雅，但如果天下的湖都这样呢”
震泽就是太湖的古称，而松江则是从太湖流出的江河中最大的一条，王羽借用松江断流，太湖水涨来比拟豪强的扩张，也算形象。
“结果不言而喻，海洋水位降低，雨水减少，江河枯竭，最后，湖泊也难以独善其身，逐渐变成泽地，最后消散无踪。就算如此，海毕竟还是在的，待湖泊消失后，天地会顽强的重新达成新的循环。”
说的只是个比喻，但无论王羽这个说话的人，还是听者，神情却都十分的郑重。
“孟卓先生，您想看到的，真的是这样的景象吗”
“将军所言，确实有道理，不过”张邈的语速异常缓慢，几乎是一字一顿。
王羽借由比喻来宣示青州的政治理念，很巧妙的回避了直接的语言对抗和冲突，使得紧张的气氛变得和谐起来。这当然不代表张邈已经被说服，只是反驳的难度增加了不少。
其实，不讲理的人，从来都比讲道理，而且会擅长讲道理的人容易对付。
前者说话，非黑即白，只要根据自身的立场和利益做出判断就可以了。去年，在陈宫的劝说下，张邈就做出了和青州对抗的决定，因为他觉得，和王羽似乎没道理可讲。
而现在，王羽的比喻虽然很考验人的想象力，但逻辑性却也很强，再用先前的观点来应对，就显得有些不合时宜了。
“将军似乎不是这么做的。青州世家尽皆凋零，姑且不论，可在冀州，在城阳、琅琊以及东海，将军对豪强采取的都是严厉打击的策略吧将军自己也说了，世家从民间来，也是万民的一份子，一概而论，加以严厉打击，又岂是为政之道”
想了好一会儿，张邈终于找到了个最能站得住脚的论点。
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